Modalidade:
EAD
Carga Horária:
80 Horas-aula
Grau:
Capacitação
Área:
Agrárias
Certificado:
Sim
Responsável:
Eduardo Silva Gouvea
Email:
Ver email

Gestão de Vendas e Negociação

Investimento

Boleto bancário / PIX

O que é o curso de Gestão de Vendas e Negociação ?

Processo, planejamento, organização e gestão de vendas. Gestão de vendas nos segmentos de B2B e B2C. Principais conceitos em remuneração variável, incentivos e benefícios para equipes. Tendências em vendas.

  • ORGANIZAÇÃO CURRICULAR

    GESTÃO DE VENDAS E NEGOCIAÇÃO 60h
    Módulos
    Planejamento de Vendas
    Estratégias de marketing e as atividades de vendas
    Estratégias de vendas
    Previsão de vendas
    Tendências em vendas
    Venda Pessoal e gestão das vendas
    Motivação da força de vendas
    As características de uma situação de negociação
    As boas práticas nas negociações
    A negociação: estratégias e planejamento I
    A negociação: estratégias e planejamento II
    A percepção, a cognição e a emoção I
    A percepção, a cognição e a emoção II
    Como encontrar e utilizar o poder da negociação
    A ética nas negociações
    Os relacionamentos nas negociações

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