Mba em Negociação e Estratégias de Vendas

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O que é o curso de Mba em Negociação e Estratégias de Vendas ?

O MBA em Negociação e Estratégias de Vendas é um passo fundamental rumo ao sucesso no desafiador mundo dos negócios. Desenvolvido para profissionais que buscam se destacar, este curso oferece as ferramentas necessárias para aprimorar suas habilidades de negociação e vendas, preparando você para liderar com confiança e eficácia. Com um currículo focado nas tendências atuais do mercado, você aprenderá como criar estratégias vencedoras, gerir conflitos de forma produtiva e comunicar-se de maneira eficaz para fechar negócios. O curso é ideal para quem deseja ir além, proporcionando conhecimentos fundamentais sobre a ética nas negociações, o poder da persuasão e a importância da percepção em vendas.

PÚBLICO-ALVO

Profissionais de áreas como Gestão de Vendas, Marketing, Consultoria e Empreendedores que desejam elevar suas habilidades de negociação e estratégias de vendas.

ATOS LEGAIS

Nome da Instituição Expedidora: Universidade de Uberaba. Razão social da mantenedora da Instituição Expedidora: Sociedade Educacional Uberabense. CNPJ: 25.452.301/0001-87. Reconhecida pela Portaria nº 544/MEC, de 25/10/1988 - (DOU 26/10/88 - Seção I, p, 20.766). Recredenciada pela Portaria nº 347, de 09/04/2018 - (DOU nº 68, Seção 1, pág. 14, de 10/04/2018). Recredenciada pela Portaria nº 957, de 11/11/2020 - (DOU nº 216, Seção 1, pág. 41, de 12/11/2020). Curso de acordo com a disposição da Resolução nº 1, de 06/04/2018 CNE/CES (DOU-09/04/2018, Seção 1, p. 43). Aprovado pelo Conselho Universitário da UNIUBE, conforme Resolução nº 062/24 de 13/03/2024. Código do cadastro no INEP 263029

ORGANIZAÇÃO CURRICULAR

Fundamentos e Ética em Negociações	60h
Módulos	Carga Horária
Negociação - Conceitos Iniciais	10h
Negociação - Estilos de Negociação	10h
As Características de uma Situação de Negociação	10h
As Boas Práticas nas Negociações	10h
Os Relacionamentos nas Negociações	10h
A Ética nas Negociações	10h

Estratégias e Técnicas de Negociação	60h
Módulos	Carga Horária
Técnicas e Táticas de negociação	10h
Técnicas de Persuasão	10h
A Negociação: Estratégias e Planejamento I	10h
A Negociação: Estratégias e Planejamento II	10h
O Poder na Negociação	10h
Como Encontrar e Utilizar o Poder da Negociação	10h

Gestão Estratégica de Vendas	60h
Módulos	Carga Horária
Gestão de Contas Especiais	10h
Papel e Funções do Gerente de Vendas	10h
Tendências em Vendas	10h
Técnicas e Fases da Venda	10h
Estratégias de Vendas	10h
Estrutura de Vendas	10h

Gestão Avançada da Força de Vendas	60h
Módulos	Carga Horária
Organização da Força de Vendas	10h
Estruturação da Força de vendas	10h
Desenvolvimento da Força de Vendas	10h
Previsão de Vendas	10h
Remuneração da Força de Vendas	10h
Controle e Avaliação da Força de Vendas	10h

Comunicação e Percepção em Vendas	60h
Módulos	Carga Horária
Estilos de Comunicação	10h
A Comunicação I	10h
A Comunicação II	10h
Métodos e Técnicas de Apresentação de Vendas	10h
A Percepção, a Cognição e a Emoção I	10h
A Percepção, a Cognição e a Emoção II	10h

Estratégias Avançadas em Negociações	60h
Módulos	Carga Horária
Administração de Conflitos	10h
As Estratégias e Táticas da Barganha Distributiva I	10h
As Estratégias e Táticas da Barganha Distributiva II	10h
Negociações Complexas	10h
As Estratégias e Táticas da Negociação Integrativa I	10h
As Estratégias e Táticas da Negociação Integrativa II	10h

CARGA HORÁRIA E DURAÇÃO DO CURSO

O curso tem uma carga horária total de 360 horas e o aluno pode concluí-lo a partir de 06 meses, desde que aprovado em todos os eixos previstos na organização curricular, sendo que o prazo máximo para conclusão é de 12 meses.
METODOLOGIA

O curso de MBA em Negociação e Estratégias de Vendas pode ser concluído em 06 meses e o prazo máximo para conclusão é de 12 meses, sendo o início do curso imediato e em qualquer época do ano. Assim que ocorrer a baixa bancária do pagamento da primeira mensalidade do curso em nosso sistema e o aluno der o aceite no contrato digital no Ambiente Virtual de Aprendizagem (AVA), o primeiro eixo será liberado.

O curso está organizado em 06 eixos, cada um deles com 06 módulos (unidades de aprendizagens), com uma carga horária total de 360 horas, e a cada eixo concluído com aprovação o aluno receberá uma certificação intermediária com carga horária de 60 horas.

Os conteúdos poderão ser desenvolvidos através de leituras do material didático, videoaulas com dicas do professor, desafios e análises de situações práticas, permitindo ao aluno reflexões a respeito dos assuntos abordados em cada um dos eixos e módulos.

Durante o curso, o aluno terá o acompanhamento e apoio da Coordenação Geral da Pós EaD|Digital, Coordenador do Curso, Professores Tutores, Secretaria e Mentoria, através do Ambiente Virtual de Aprendizagem (AVA), onde todos eles serão responsáveis pelo suporte pedagógico, acadêmico e administrativo aos discentes.

Caso tenha mais dúvidas, gentileza encaminhá-las ao(a) coordenador(a) do curso, através do e-mail informado acima.
REQUISITOS TECNOLÓGICOS

Consulte os requisitos atualizados em http://suporteava.uniube.br/.
ENTREGA DE DOCUMENTOS

Após o início do curso, o aluno deverá anexar os seguintes documentos, no Ambiente Virtual de Aprendizagem - AVA:

1) Diploma do curso superior (frente e verso)
2) Carteira de Identidade
3) C.P.F. (se constar no RG, não é necessário)
4) Certidão de Nascimento ou Casamento

ATENÇÃO: Ao término do 3ª eixo, caso o(a) aluno(a) tenha alguma pendência documental ou financeira, não será possível a efetivação de sua matricula no 4º eixo.