MBA em Gestão Comercial

• ATOS LEGAIS

  Nome da Instituição Expedidora: Universidade de Uberaba. Razão social da mantenedora da Instituição Expedidora: Sociedade Educacional Uberabense. CNPJ: 25.452.301/0001-87. Reconhecida pela Portaria nº 544/MEC, de 25/10/1988 - (DOU 26/10/88 - Seção I, p, 20.766). Recredenciada pela Portaria nº 347, de 09/04/2018 - (DOU nº 68, Seção 1, pág. 14, de 10/04/2018). Recredenciada pela Portaria nº 957, de 11/11/2020 - (DOU nº 216, Seção 1, pág. 41, de 12/11/2020). Curso de acordo com a disposição da Resolução nº 1, de 06/04/2018 CNE/CES (DOU-09/04/2018, Seção 1, p. 43). Aprovado pela Câmara de Pesquisa e Pós-Graduação de acordo com a disposição na Resolução nº 070/22 de 19/05/2022-UNIUBE. Código do cadastro no INEP - 208822

• ORGANIZAÇÃO CURRICULAR

  Comunicação e Práticas de Negociação	60h
  Módulos	Carga Horária
  Técnicas e Táticas de Negociação	10h
  Técnicas e Fases da Venda	10h
  Estratégias de Vendas	10h
  Tendências em Vendas	10h
  Métodos e Técnicas de Apresentação de Vendas	10h
  O Poder na Negociação	10h

  Estratégia de Varejo e Geração de Valor	60h
  Módulos	Carga Horária
  O Papel do Varejo	10h
  Planejamento de Vendas	10h
  Facilitando a Estratégia de Varejo	10h
  Estratégias Multicanais	10h
  Técnicas de Comunicação Varejista	10h
  E-commerce e Estratégias do Varejo	10h

  Tecnologia e Inovação Empreendedora	60h
  Módulos	Carga Horária
  Inovação nos Diferentes Setores do Mercado	10h
  Mindset	10h
  Inovação e Tecnologia	10h
  Identificação e Análise de Oportunidades Nacionais e Internacionais	10h
  Desenvolvimento de um Plano de Negócios	10h
  As Tendências Atuais Do Mercado	10h

  Marketing Aplicado à Gestão Comercial	60h
  Módulos	Carga Horária
  Administrando Marketing e Vendas	10h
  Estratégias de Marketing e as Atividades de Vendas	10h
  Ondas do negócio: do marketing 1.0 ao marketing 4.0	10h
  Promoção de Vendas: Estímulo do Varejo	10h
  Marketing e Estratégias de Negócios	10h
  Ética em Vendas	10h

  Liderança e Engajamento de Equipes Comerciais	60h
  Módulos	Carga Horária
  Habilidades de Liderança	10h
  Desenvolvimento de Líderes	10h
  Feedback Contínuo	10h
  Gestão de Conflitos no Ambiente Organizacional	10h
  Habilidades para o Exercício da Liderança	10h
  Motivação da Força de Vendas	10h

  Tendências no Comportamento do Consumidor	60h
  Módulos	Carga Horária
  Fundamentos do Comportamento do Consumidor	10h
  Diferenças entre Indivíduos, Famílias e Organizações no Processo de Decisão	10h
  Influências Culturais sobre o Comportamento do Consumidor	10h
  Programas de Fidelidade	10h
  Satisfação do Consumidor e Desempenho do Produto	10h
  Tendências em Comportamento de Consumo	10h

• CARGA HORÁRIA E DURAÇÃO DO CURSO

  O curso tem uma carga horária total de 360 horas e o aluno pode concluí-lo a partir de 06 meses, desde que aprovado em todos os eixos previstos na organização curricular, sendo que o prazo máximo para conclusão é de 12 meses.
  

• METODOLOGIA

  O curso de MBA em Gestão Comercial pode ser concluído em 06 meses e o prazo máximo para conclusão é de 12 meses, sendo o início do curso imediato e em qualquer época do ano. Assim que ocorrer a baixa bancária do pagamento da primeira mensalidade do curso em nosso sistema e o aluno der o aceite no contrato digital no Ambiente Virtual de Aprendizagem (AVA), o primeiro eixo será liberado.
  
  O curso está organizado em 06 eixos, cada um deles com 06 módulos (unidades de aprendizagens), com uma carga horária total de 360 horas, e a cada eixo concluído com aprovação o aluno receberá uma certificação intermediária com carga horária de 60 horas.
  
  Os conteúdos poderão ser desenvolvidos através de leituras do material didático, videoaulas com dicas do professor, desafios e análises de situações práticas, permitindo ao aluno reflexões a respeito dos assuntos abordados em cada um dos eixos e módulos.
  
  Durante o curso, o aluno terá o acompanhamento e apoio da Coordenação Geral da Pós EaD|Digital, Coordenador do Curso, Professores Tutores, Secretaria e Mentoria, através do Ambiente Virtual de Aprendizagem (AVA), onde todos eles serão responsáveis pelo suporte pedagógico, acadêmico e administrativo aos discentes.
  
  Caso tenha mais dúvidas, gentileza encaminhá-las ao(a) coordenador(a) do curso, através do e-mail informado acima.

• REQUISITOS TECNOLÓGICOS

  Consulte os requisitos atualizados em http://suporteava.uniube.br/.

• ENTREGA DE DOCUMENTOS

  O aluno deverá anexar os seguintes documentos, no Ambiente Virtual de Aprendizagem - AVA:
  
  1) Diploma do curso superior (frente e verso)
  2) Carteira de Identidade
  3) C.P.F. (se constar no RG, não é necessário)
  4) Certidão de Nascimento ou Casamento
  
  ATENÇÃO: Ao término do 3ª eixo, caso o(a) aluno(a) tenha alguma pendência documental ou financeira, não será possível a efetivação de sua matricula no 4º eixo.

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Pós Graduação

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