Imagem Ilustrativa - Cursos de Graduação Presencial
Modalidade:
Presencial
Carga Horária:
2070 Horas-aula
Grau:
Superior de tecnologia
Local:
UBERABA - CAMPUS AEROPORTO (MG)
Turno:
Noturno
Duração:
4 semestres
Área:
Negócios, Administração e Direito
Responsável:
Alcione Bononi Paiva Miranda
Email:
Ver email

Gestão Comercial

INSCREVA-SE

O que é o curso de Gestão Comercial ?

O Curso Superior de Tecnologia em Gestão Comercial integra o Eixo Tecnológico de Gestão e Negócios, conforme estabelecido no Catálogo Nacional de Cursos Superiores de Tecnologia (MEC). Fundamenta-se nos princípios da Lei de Diretrizes e Bases da Educação Nacional ¿ LDB (Lei nº 9.394/1996), que orienta a educação superior para a formação de profissionais éticos, críticos e competentes, aptos a compreender e intervir no contexto econômico e social brasileiro.

O Curso tem por finalidade formar tecnólogos capazes de planejar, gerenciar e implementar estratégias comerciais em organizações públicas e privadas, com foco no relacionamento com o cliente, na rentabilidade e na sustentabilidade dos negócios. O profissional formado atua na gestão de vendas, marketing, negociação, logística, análise de mercado e gestão de equipes, buscando resultados alinhados às metas organizacionais e às boas práticas de governança corporativa.

A formação profissional combina conhecimentos teóricos e práticos nas áreas de administração, marketing, economia, finanças, comportamento do consumidor, negociação e gestão de pessoas, desenvolvendo competências previstas na da LDB, que orienta a educação superior para o domínio dos fundamentos científicos e tecnológicos da área de atuação.

O curso é estruturado por competências e habilidades que favorecem a aplicação prática do conhecimento e a inserção do aluno no mundo do trabalho.

Durante a realização do Curso, o Estudante já desenvolve conhecimentos que lhe permitem obter Certificações Intermediárias. Isto é um diferencial importante para sua inserção no mercado de trabalho. Assim, este Curso permite as seguintes certificações, reconhecidas oficialmente:

¿ Certificado 1: Qualificação Técnica em Assistência e Operação Comercial.
¿ Certificado Final (Diploma): Tecnólogo em Gestão Comercial.

Como é o mercado de trabalho para quem se forma no curso de Gestão Comercial ?

O profissional em Gestão Comercial encontra um mercado de trabalho amplo, dinâmico e em constante transformação, impulsionado pela digitalização das vendas, pela expansão do comércio eletrônico e pela crescente profissionalização das estratégias comerciais nas empresas.

O Brasil possui uma das maiores economias de consumo da América Latina, e o setor de comércio e serviços é responsável por mais de 70% do PIB nacional, segundo o IBGE. Esse cenário faz com que o gestor comercial seja um profissional altamente demandado tanto em micro e pequenas empresas, que buscam estruturação de seus processos de vendas, quanto em grandes corporações e redes varejistas, que necessitam de estratégias de mercado sofisticadas e competitivas.

São áreas de atuação para o Gestor Comercial, em diferentes segmentos e funções dentro do setor produtivo e de serviços, incluindo:
¿ Gestão de vendas e equipes comerciais ¿ liderança e desenvolvimento de times de alto desempenho;
¿ Planejamento e estratégia de marketing e vendas ¿ definição de metas, análise de mercado e gestão de indicadores;
¿ Gestão de relacionamento com o cliente (CRM) ¿ fidelização, pós-venda e atendimento personalizado;
¿ E-commerce e marketing digital ¿ gestão de lojas virtuais, marketplaces e estratégias digitais de captação;
¿ Representação comercial e negociação B2B/B2C ¿ atuação em vendas corporativas, representação de marcas e produtos;
¿ Empreendedorismo ¿ criação e gestão de negócios próprios, principalmente no varejo, franquias e consultorias;
¿ Análise e inteligência de mercado ¿ coleta e interpretação de dados para apoiar decisões estratégicas de venda e expansão.

O campo de atuação é diversificado, com oportunidades em: Comércio varejista e atacadista; Indústrias de bens de consumo e serviços; Empresas de tecnologia e e-commerce; Instituições financeiras e cooperativas de crédito; Consultorias empresariais e agências de marketing; Empreendimentos próprios.

Além disso, o profissional pode atuar como gestor autônomo ou consultor, assessorando empresas na estruturação de seus departamentos comerciais, no desenvolvimento de estratégias de precificação e expansão de mercado.

Qual é o perfil do egresso do curso de Gestão Comercial ?

O perfil do egresso é o de um profissional com visão empreendedora, analítica e estratégica, preparado para atuar em ambientes competitivos e inovadores.

O tecnólogo em Gestão Comercial deve ser capaz de utilizar ferramentas de inteligência de mercado, gestão de relacionamento com o cliente (CRM), comércio eletrônico (e-commerce) e análise de dados (business intelligence), além de demonstrar postura ética e foco na satisfação e fidelização do cliente.

  • ATOS LEGAIS

    Autorização: Resolução nº 155, de 15 de outubro de 2025.

  • ORGANIZAÇÃO CURRICULAR

    ORGANIZAÇÃO CURRICULAR
    Disciplina Carga Horária
    ATIVIDADES COMPLEMENTARES 75
    CIDADANIA: HETEROGENEIDADE E DIVERSIDADE 105
    COMÉRCIO ELETRÔNICO E NEGÓCIOS DIGITAIS 60
    COMÉRCIO EXTERIOR 45
    COMPONENTE OPTATIVO 45
    COMPORTAMENTO EMPREENDEDOR 54
    COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL 60
    COMUNICAÇÃO ORGANIZACIONAL 75
    CONTABILIDADE BÁSICA 75
    CONTABILIDADE TRIBUTÁRIA 75
    DIREITO ECONÔMICO E DO CONSUMIDOR 45
    ECONOMIA E MERCADOS 60
    EDUCAÇÃO FINANCEIRA 96
    ENADE (OBRIGATÓRIO) 0
    ÉTICA, GOVERNANÇA CORPORATIVA E COMPLIANCE 90
    EXTENSÃO 75
    FORMAÇÃO E DESENVOLVIMENTO DE EQUIPES DE VENDAS 90
    FUNDAMENTOS DA GESTÃO COMERCIAL 60
    GESTÃO ESTRATÉGICA 90
    GESTÃO FINANCEIRA 90
    LEGISLAÇÃO SOCIETÁRIA E COMERCIAL 45
    MARKETING DE RELACIONAMENTO 45
    MARKETING DIGITAL E DE VENDAS 75
    MATEMÁTICA FINANCEIRA 90
    ORGANIZAÇÃO, SISTEMAS E MÉTODOS 60
    PORTUGUÊS INSTRUMENTAL 45
    PROJETO INTEGRADO EM GESTÃO I 60
    PROJETO INTEGRADO EM GESTÃO II 45
    RESPONSABILIDADE SOCIOAMBIENTAL 45
    SISTEMAS DE INFORMACOES GERENCIAIS 45
    TÉCNICAS DE CONSULTORIA E ASSESSORIA 60
    TEORIAS DA ADMINISTRAÇÃO 90

  • DOCENTES

    Docente
    ADRIANO DAWISON DE LIMA
    ALCIONE BONONI PAIVA MIRANDA
    ALEXANDRE PEDROZA FRANCISCO

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