Modalidade:
Presencial
Carga Horária:
1995 Horas-aula
Grau:
Superior de tecnologia
Local:
UBERABA - CAMPUS AEROPORTO (MG)
Turno:
Noturno
Duração:
4 semestres
Área:
Gestão e Negócios - Comercial
Responsável:
Alcione Bononi Paiva Miranda
Email:
proes@uniube.br
Gestão Comercial
Investimento mensal
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BENEFÍCIOS
BolsaUniube50%
Benefícios
Graduação
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O que é o curso de Gestão Comercial ?
O Curso Superior de Tecnologia em Gestão Comercial integra o Eixo Tecnológico de Gestão e Negócios, conforme estabelecido no Catálogo Nacional de Cursos Superiores de Tecnologia (MEC). Fundamenta-se nos princípios da Lei de Diretrizes e Bases da Educação Nacional - LDB (Lei nº 9.394/1996), que orienta a educação superior para a formação de profissionais éticos, críticos e competentes, aptos a compreender e intervir no contexto econômico e social brasileiro.
O Curso tem por finalidade formar tecnólogos capazes de planejar, gerenciar e implementar estratégias comerciais em organizações públicas e privadas, com foco no relacionamento com o cliente, na rentabilidade e na sustentabilidade dos negócios. O profissional formado atua na gestão de vendas, marketing, negociação, logística, análise de mercado e gestão de equipes, buscando resultados alinhados às metas organizacionais e às boas práticas de governança corporativa.
A formação profissional combina conhecimentos teóricos e práticos nas áreas de administração, marketing, economia, finanças, comportamento do consumidor, negociação e gestão de pessoas, desenvolvendo competências previstas na da LDB, que orienta a educação superior para o domínio dos fundamentos científicos e tecnológicos da área de atuação.
O curso é estruturado por competências e habilidades que favorecem a aplicação prática do conhecimento e a inserção do aluno no mundo do trabalho.
Durante a realização do Curso, o Estudante já desenvolve conhecimentos que lhe permitem obter Certificações Intermediárias. Isto é um diferencial importante para sua inserção no mercado de trabalho. Assim, este Curso permite as seguintes certificações, reconhecidas oficialmente:
Certificado 1: Qualificação Técnica em Assistência e Operação Comercial.
Certificado Final (Diploma): Tecnólogo em Gestão Comercial.
O Curso tem por finalidade formar tecnólogos capazes de planejar, gerenciar e implementar estratégias comerciais em organizações públicas e privadas, com foco no relacionamento com o cliente, na rentabilidade e na sustentabilidade dos negócios. O profissional formado atua na gestão de vendas, marketing, negociação, logística, análise de mercado e gestão de equipes, buscando resultados alinhados às metas organizacionais e às boas práticas de governança corporativa.
A formação profissional combina conhecimentos teóricos e práticos nas áreas de administração, marketing, economia, finanças, comportamento do consumidor, negociação e gestão de pessoas, desenvolvendo competências previstas na da LDB, que orienta a educação superior para o domínio dos fundamentos científicos e tecnológicos da área de atuação.
O curso é estruturado por competências e habilidades que favorecem a aplicação prática do conhecimento e a inserção do aluno no mundo do trabalho.
Durante a realização do Curso, o Estudante já desenvolve conhecimentos que lhe permitem obter Certificações Intermediárias. Isto é um diferencial importante para sua inserção no mercado de trabalho. Assim, este Curso permite as seguintes certificações, reconhecidas oficialmente:
Como é o mercado de trabalho para quem se forma no curso de Gestão Comercial ?
O profissional em Gestão Comercial encontra um mercado de trabalho amplo, dinâmico e em constante transformação, impulsionado pela digitalização das vendas, pela expansão do comércio eletrônico e pela crescente profissionalização das estratégias comerciais nas empresas.
O Brasil possui uma das maiores economias de consumo da América Latina, e o setor de comércio e serviços é responsável por mais de 70% do PIB nacional, segundo o IBGE. Esse cenário faz com que o gestor comercial seja um profissional altamente demandado tanto em micro e pequenas empresas, que buscam estruturação de seus processos de vendas, quanto em grandes corporações e redes varejistas, que necessitam de estratégias de mercado sofisticadas e competitivas.
São áreas de atuação para o Gestor Comercial, em diferentes segmentos e funções dentro do setor produtivo e de serviços, incluindo:
Gestão de vendas e equipes comerciais - liderança e desenvolvimento de times de alto desempenho;
Planejamento e estratégia de marketing e vendas - definição de metas, análise de mercado e gestão de indicadores;
Gestão de relacionamento com o cliente (CRM) - fidelização, pós-venda e atendimento personalizado;
E-commerce e marketing digital - gestão de lojas virtuais, marketplaces e estratégias digitais de captação;
Representação comercial e negociação B2B/B2C - atuação em vendas corporativas, representação de marcas e produtos;
Empreendedorismo - criação e gestão de negócios próprios, principalmente no varejo, franquias e consultorias;
Análise e inteligência de mercado - coleta e interpretação de dados para apoiar decisões estratégicas de venda e expansão.
O campo de atuação é diversificado, com oportunidades em: Comércio varejista e atacadista; Indústrias de bens de consumo e serviços; Empresas de tecnologia e e-commerce; Instituições financeiras e cooperativas de crédito; Consultorias empresariais e agências de marketing; Empreendimentos próprios.
Além disso, o profissional pode atuar como gestor autônomo ou consultor, assessorando empresas na estruturação de seus departamentos comerciais, no desenvolvimento de estratégias de precificação e expansão de mercado.
O Brasil possui uma das maiores economias de consumo da América Latina, e o setor de comércio e serviços é responsável por mais de 70% do PIB nacional, segundo o IBGE. Esse cenário faz com que o gestor comercial seja um profissional altamente demandado tanto em micro e pequenas empresas, que buscam estruturação de seus processos de vendas, quanto em grandes corporações e redes varejistas, que necessitam de estratégias de mercado sofisticadas e competitivas.
São áreas de atuação para o Gestor Comercial, em diferentes segmentos e funções dentro do setor produtivo e de serviços, incluindo:
O campo de atuação é diversificado, com oportunidades em: Comércio varejista e atacadista; Indústrias de bens de consumo e serviços; Empresas de tecnologia e e-commerce; Instituições financeiras e cooperativas de crédito; Consultorias empresariais e agências de marketing; Empreendimentos próprios.
Além disso, o profissional pode atuar como gestor autônomo ou consultor, assessorando empresas na estruturação de seus departamentos comerciais, no desenvolvimento de estratégias de precificação e expansão de mercado.
Qual é o perfil do egresso do curso de Gestão Comercial ?
O perfil do egresso é o de um profissional com visão empreendedora, analítica e estratégica, preparado para atuar em ambientes competitivos e inovadores.
O Tecnólogo em Gestão Comercial deve ser capaz de utilizar ferramentas de inteligência de mercado, gestão de relacionamento com o cliente (CRM), comércio eletrônico (e-commerce) e análise de dados (business intelligence), além de demonstrar postura ética e foco na satisfação e fidelização do cliente.
O Tecnólogo em Gestão Comercial deve ser capaz de utilizar ferramentas de inteligência de mercado, gestão de relacionamento com o cliente (CRM), comércio eletrônico (e-commerce) e análise de dados (business intelligence), além de demonstrar postura ética e foco na satisfação e fidelização do cliente.
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ATOS LEGAIS
Autorização: Resolução nº 155, de 15 de outubro de 2025. -
ORGANIZAÇÃO CURRICULAR
ORGANIZAÇÃO CURRICULAR Disciplina Carga Horária ATIVIDADES COMPLEMENTARES 75 CIDADANIA: HETEROGENEIDADE E DIVERSIDADE 105 COMÉRCIO ELETRÔNICO E NEGÓCIOS DIGITAIS 60 COMÉRCIO EXTERIOR 45 COMPONENTE OPTATIVO 45 COMPORTAMENTO EMPREENDEDOR 45 COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL 60 COMUNICAÇÃO ORGANIZACIONAL 75 CONTABILIDADE BÁSICA 75 CONTABILIDADE TRIBUTÁRIA 75 DIREITO ECONÔMICO E DO CONSUMIDOR 45 ECONOMIA E MERCADOS 45 EDUCAÇÃO FINANCEIRA 75 ENADE (OBRIGATÓRIO) 0 ÉTICA, GOVERNANÇA CORPORATIVA E COMPLIANCE 75 EXTENSÃO 75 FORMAÇÃO E DESENVOLVIMENTO DE EQUIPES DE VENDAS 90 FUNDAMENTOS DA GESTÃO COMERCIAL 60 GESTÃO ESTRATÉGICA 90 GESTÃO FINANCEIRA 75 LEGISLAÇÃO SOCIETÁRIA E COMERCIAL 45 MARKETING DE RELACIONAMENTO 45 MARKETING DIGITAL E DE VENDAS 75 MATEMÁTICA FINANCEIRA 90 ORGANIZAÇÃO, SISTEMAS E MÉTODOS 60 PORTUGUÊS INSTRUMENTAL 45 PROJETO INTEGRADO EM GESTÃO I 60 PROJETO INTEGRADO EM GESTÃO II 45 RESPONSABILIDADE SOCIOAMBIENTAL 45 SISTEMAS DE INFORMACOES GERENCIAIS 45 TÉCNICAS DE CONSULTORIA E ASSESSORIA 60 TEORIAS DA ADMINISTRAÇÃO 90 -
DOCENTES
Docente ADRIANO DAWISON DE LIMA ALCIONE BONONI PAIVA MIRANDA ALEXANDRE PEDROZA FRANCISCO ANTONY AUGUSTO G V R BOTTO COLLACO CAROLINA ROCHA DE CARVALHO EDUARDO SILVA GOUVEA GILMAR GONCALVES DA SILVA JUNIOR JOSE RENATO BUENCIO LUCAS BORGES KAPPEL LUCIA HELENA NUNES JUNQUEIRA LUIS HUMBERTO MIQUELINO LUIZ FERNANDO RIBEIRO DE PAIVA MARIA BARBARA SOARES E ABRAO MARIA HELIODORA DO VALE ROMEIRO COLLACO PAULO LIMIRIO DA SILVA RENATA TEIXEIRA JUNQUEIRA FREIRE SAVIO GONCALVES DOS SANTOS SERGIO QUERINO ANTUNES STWE MARLLON TAVARES CANFORA THIAGO REIS DOS SANTOS TIAGO ZANQUETA DE SOUZA
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