Gestão Comercial: novo curso da Uniube alia estratégia, vendas e inovação nas organizações

Em um cenário cada vez mais competitivo e dinâmico, a Gestão Comercial se consolida como uma área essencial para o crescimento e a sustentabilidade das empresas. Com oportunidades nos setores de comércio, indústria, serviços e negócios digitais, o profissional formado nesta área atua na definição de estratégias de vendas, negociação e relacionamento com clientes. Se você tem interesse em ingressar nesse segmento e quer saber mais sobre a profissão, confira a matéria a seguir. 

O quadro "Por Dentro do Curso" da Uniube, apresenta curiosidades e destaca as principais áreas de atuação dos cursos de graduação disponíveis na Universidade. O bate-papo foi com as gestoras do novo curso de Gestão Comercial da Uniube Uberaba e Uberlândia, Alcione Bononi e Simone Brito. 

Alcione Bononi - Gestão Comercial (Uberaba) 

O que é o curso de Gestão Comercial? 

Alcione Bononi: O curso de Gestão Comercial é indicado para quem gosta de pessoas, desafios e resultados. O aluno aprende a enxergar o negócio de forma estratégica, compreendendo que vender vai além de oferecer um produto ou serviço: envolve gerar valor, construir parcerias e tomar decisões alinhadas aos objetivos organizacionais. 

Como está o mercado de trabalho para o profissional de Gestão Comercial hoje? 

Alcione Bononi: O mercado está aquecido e cada vez mais exigente. As empresas buscam profissionais que saibam vender, mas que também compreendam dados, comportamento do consumidor, estratégias digitais e relacionamento. O gestor comercial deixou de ter um papel apenas operacional e passou a ocupar uma função estratégica. Quem se qualifica e se mantém atualizado encontra boas oportunidades em diferentes setores. 

Quais são as principais áreas de atuação para quem se forma em Gestão Comercial? 

Alcione Bononi: O profissional pode atuar em áreas como vendas, supervisão e gerência comercial, representação comercial, gestão de contas, marketing e relacionamento com clientes, compras, prospecção de mercado e empreendedorismo. É um curso versátil, que permite atuação em empresas privadas e organizações de diferentes portes e segmentos. 

Como o curso prepara o aluno para lidar com metas, negociação e tomada de decisão? 

Alcione Bononi: A preparação acontece na prática. O curso trabalha com estudos de caso, simulações, projetos reais, atividades em grupo e desafios que refletem o cotidiano do mercado. O aluno aprende a estabelecer metas, analisar cenários, negociar com ética e segurança e tomar decisões baseadas em dados e indicadores. Além disso, são desenvolvidas competências comportamentais, como comunicação, liderança e inteligência emocional, fundamentais para a atuação profissional. 

Simone Brito - Gestão Comercial (Uberlândia) 

Quais competências o aluno desenvolve durante a formação em Gestão Comercial? 

Simone Brito: A formação prepara o estudante para planejar, executar e avaliar estratégias comerciais, atuar com negociação, precificação, marketing e vendas, além de utilizar ferramentas digitais como CRM, Business Intelligence, e-commerce e marketplaces. O curso também fortalece competências como análise de mercado e comportamento do consumidor, liderança e gestão de equipes, tomada de decisão baseada em dados, postura ética, visão empreendedora e foco em resultados sustentáveis. 

Para quem o curso de Gestão Comercial é indicado? 

Simone Brito: O curso é indicado para egressos do ensino médio, profissionais que já atuam no comércio, vendas ou serviços, técnicos, empreendedores e também egressos de outras áreas que desejam direcionar a carreira para a área comercial. É uma excelente escolha para quem busca uma formação superior tecnológica, de curta duração, com forte conexão com o mercado de trabalho, especialmente nos setores de varejo, atacado, serviços, logística, e-commerce e negócios digitais . 

Quem já trabalha com vendas ou comércio pode se beneficiar ainda mais da graduação? Como? 

Simone Brito: Sim. O curso foi pensado justamente para quem já atua no mercado e deseja transformar a experiência prática em conhecimento estratégico. O profissional passa a compreender melhor indicadores de desempenho, gestão de clientes, formação de preços, canais de venda físicos e digitais, além de estratégias de crescimento do negócio. 

Qual é o principal diferencial do curso de Gestão Comercial da Uniube? 

Simone Brito: O grande diferencial do curso da Uniube é a formação prática, atualizada e orientada por competências, totalmente alinhada às demandas reais do mercado regional e nacional. O curso integra teoria e prática por meio de projetos aplicados, uso de tecnologias de gestão, foco em dados, inovação, sustentabilidade e ética, além de oferecer certificações intermediárias, que ampliam a empregabilidade do aluno ainda durante a graduação. 

Com quatro semestres de duração, após a conclusão do curso, o tecnólogo em gestão comercial estará apto a utilizar ferramentas de inteligência de mercado, gestão de relacionamento com o cliente (CRM), comércio eletrônico (e-commerce) e análise de dados (business intelligence), além de demonstrar postura ética e foco na satisfação e fidelização do cliente. Para mais informações, acesse aqui. 

Pâmela Rita