Gestão Comercial

• ATOS LEGAIS

  Reconhecido pela Portaria nº 95-MEC/SERES, de 9/04/2020 (DOU nº 70, Seção I, pág. 25, de 13/04/2020).

• GRADE CURRICULAR

  ETAPA 1

  DESAFIOS DA COMUNICAÇÃO/DESENVOLVIMENTO MOTIVACIONAL 80h

  .

  A disciplina objetiva fazer com que os alunos sejam capazes de identificar a importância das teorias da comunicação na gestão de uma organização, uma vez que está ligada tanto à relação da organização com seus colaboradores quanto com seus clientes e a sociedade em que está inserida. Estudar as principais teorias a respeito da comunicação propriamente dita, bem como da comunicação empresarial para compreender a importância deste fator no ambiente organizacional 

   

  Objetivos específicos

   

  •      Proporcionar ao aluno capacidade teórico-analítica para identificar e avaliar os processos relacionados aos desafios internos e externos enfrentados pela organização

  •      Promover ao aluno a análise de seu próprio perfil de comunicador, bem como respaldá-lo com exemplos a serem e a não serem seguidos, com técnicas para falar em público, etc.

   

  ENCONTRO ACADÊMICO/AVALIAÇÃO 8h

  ENCONTRO ACADÊMICO/AVALIAÇÃO 4h

  ÉTICA NAS ORGANIZAÇÕES 80h

  INTRODUÇÃO AOS ESTUDOS NA EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA 40h

   O COMPONENTE

           Introdução aos estudos a distância

   

  OBJETIVO GERAL

  Possibilitar ao aluno, sob vários aspectos sejam eles pessoais, sociais, intelectuais, informações e reflexões sobre a vida universitária, na Uniube, que começa ao matricular-se no curso que escolheu. 

  INTRODUÇÃO AOS ESTUDOS NA EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA 40h

   

  Objetivo geral:

   

  Possibilitar ao(à) aluno(a), sob vários aspectos sejam eles pessoais, sociais, intelectuais, informações e reflexões sobre a vida universitária, na Uniube, que começa ao matricular-se no curso e modalidade escolhida. 

   

  Objetivos específicos, de acordo com as Unidades didáticas:

   

  Unidade de estudo 1- VOCÊ, UM(A) UNIVERSITÁRIO(A) E A CULTURA DA EAD

  Objetivos específicos

  •refletir sobre sua nova condição de estudante universitário(a);

  •conhecer, rever, atualizar seus conhecimentos sobre a modalidade de educação a distância;

  •iniciar a vida acadêmica na cultura da educação a distância.

   

  Unidade de Estudo 2 - O AMBIENTE VIRTUAL DE APRENDIZAGEM – AVA UNIUBE ON-LINE. 

  Objetivos específicos

  •reconhecer um ambiente virtual de ensino-aprendizagem;

  •Identificar as principais ferramentas do AVA da Uniube On-line e suas funcionalidades

   

  Unidade de Estudo 3 - SER UM ALUNO EAD UNIUBE. 

  Objetivos específicos

  •identificar as condições necessárias para realizar, com sucesso, estudos individuais;

  •conceituar o termo distância, sob o ponto de vista das relações interpessoais;

  •identificar desafios que precisam ser enfrentados por você, para ser bem sucedido nessa nova etapa de sua vida acadêmica;

  •conhecer algumas sugestões que auxiliam nos resultados satisfatórios do  desempenho acadêmico.

   

  Unidade de estudo 4 - A EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA NA UNIVERSIDADE DE UBERABA

  Objetivos específicos

  •reconhecer os principais elementos e componentes da estrutura e o funcionamento do projeto de educação a distância dos cursos ofertados pela Uniube, nessa modalidade de ensino-aprendizagem;

  •compreender a importância dos Programas que farão parte do seu dia a dia acadêmico; 

  •identificar os aspectos essenciais para uma prática discente de sucesso;

   

  Unidade de estudo 5 - UM POUCO DA HISTÓRIA DA SUA UNIVERSIDADE DE UBERABA

  Objetivos específicos

  conhecer um pouco mais da história da Universidade de Uberaba onde o aluno escolheu estudar;

  relacionar a realização de grandes sonhos com valores, competências e habilidades que não podem faltar a quem deseja alcançar um objetivo;

  identificar em si próprio alguém a caminho de transformar sonhos em realidade.

  LEITURA E PRODUÇÃO DE TEXTOS ACADÊMICOS 80h

  O componente institucional Leitura e produção de textos acadêmicos relaciona-se aos demais componentes curriculares dos cursos de graduação e proporciona ao acadêmico a ampliação de suas habilidades de leitura e de escrita de textos, bem como a reflexão sobre o uso da Língua Portuguesa e sua relação com outras linguagens não verbais na aplicação de métodos e técnicas de elaboração de trabalhos acadêmicos e científicos, identificando a adequação da linguagem na produção e comunicação do conhecimento de modo geral.

   

  Em uma perspectiva integrada, aborda os tipos de conhecimento e os procedimentos de investigação sobre a realidade de forma que o acadêmico possa estabelecer relações entre a produção do conhecimento humano e o contexto cultural e científico de sua produção, assumindo uma postura crítica e ética diante dos processos de construção do conhecimento e do alcance da Metodologia do trabalho científico e do uso adequado da Língua Portuguesa para o efetivo desempenho nos estudos e eficiente atuação profissional.

   

  Por considerar a leitura e a escrita processos básicos de aquisição e de produção de conhecimentos, pretende-se que o acadêmico da graduação tenha ciência dos fatores que envolvem a comunicação e os atos de ler, de traduzir, de interpretar, de compreender e de criticar textos que circulam no contexto social, cultural e científico em que estiver inserido e, ainda, que ele valorize as formas de produção do conhecimento humano e a utilização das normas e procedimentos técnicos pertinentes à produção e difusão do conhecimento científico em suas dimensões ética, cultural, social, acadêmica e profissional.

   

  Para a ampliação das habilidades de expressão e comunicação, o programa de ensino e aprendizagem está organizado em temas que foram motivos para a composição do livro didático básico para orientar os estudos  –  Linguagens e Comunicação – leitura e produção de texto na graduação e de outros materiais complementares.

  MARKETING BÁSICO 80h

   Estudar o componente de  Marketing é estudar a importância de uma ferramenta de gestão, contribuindo para o sucesso organizacional e para a saúde das empresas.

   

  Objetivo Geral:

  ·         despertar percepções sobre novos negócios e de novos produtos/serviços no mercado competitivo satisfazendo as necessidades dos consumidores em conformidade com a complexidade empresarial.

   

  Objetivos Específicos:

  ·         aplicar os conceitos básicos do marketing na geração de novos negócios e nas práticas atuais de mercado.

  desenvolver um projeto integrado juntamente com outras disciplinas do período com a proposta de capacitar o aluno quanto o inter-relacionamento das distintas áreas da administração

  MATEMÁTICA FINANCEIRA 80h

   

  Objetivos Gerais

   

  Capacitar os(as) alunos(as) para que os(as) mesmos(as) possam aplicar a matemática financeira no processo de tomada de decisão empresarial, fazendo com que os(as) discentes interpretem, elaborem e analisem cálculos matemáticos, avaliando dados do panorama econômico atual, presente nas negociações. É também objetivo dessa disciplina fazer com que os(as) alunos(as) compreendam a aplicabilidade da Matemática Financeira em diversas áreas administrativas, identificando e discutindo a questão interdisciplinar existente na Administração.

  Tem ainda como objetivo despertar o senso crítico, fazendo com que os(as) alunos(as) acreditem em suas potencialidades criativas, capacidade de aprendizado e desenvolvimento pessoal. Cabe salientar que será enfatizada a importância da visão moral, ética e política, sempre visando o bem-estar social e o sucesso empresarial e pessoal.

   

  Objetivos Específicos

   

  Para que o objetivo geral seja alcançado ao concluir a disciplina, é fundamental que os(as) alunos(as) desenvolvam as seguintes habilidades:

   

  ·        Conhecer e aplicar fórmulas matemáticas para cálculos financeiros;

  ·        Aplicar os conhecimentos financeiros por intermédio do uso da calculadora financeira como ferramenta;

  ·        Assimilar a importância da utilização da Matemática Financeira como instrumento de gestão para tomada de decisão;

  ·        Identificar o caráter Interdisciplinar entre o Conhecimento Matemático, Administrativo, Contábil e Econômico;

  ·        Selecionar, Interpretar e Avaliar as informações relevantes que podem ser obtidas no Ambiente Interno e Externo da Empresa;

  ·        Avaliar Retornos Financeiros de Planos de Negócios para tomada de decisão;

  ·        Interpretar os índices e indicadores econômicos de mercado para atualização monetária e capitalização do dinheiro no tempo.

  TEORIA DAS ORGANIZAÇÕES 80h

   

  Objetivo geral:

  Compreender os diferentes olhares e perspectivas organizacionais, a partir do estudo das principais teorias e temáticas aplicados à teoria das organizações, visando uma análise e posicionamento crítico quanto à realidade das organizações.

   

  Objetivos específicos:

  ·         Desenvolver capacidade de leitura e análise nos (as) alunos (as), a partir do estudo de definições, classificações e teorias existentes sobre as organizações.

  ·         Desenvolver um olhar holístico acerca da multidimensionalidade de perspectivas sobre as organizações, de modo a conviver com divergências e discutir pontos de vistas diferentes.

  ·         Entender como cada uma das perspectivas estudadas contribuem para uma gestão efetiva e responsável nas organizações atuais.

  ·         Aprimorar o olhar de alunos (as) acerca de temas importantes à gestão contemporânea como diversidade, poder, cultura e sustentabilidade.

   

  ETAPA 2

  ATIVIDADES COMPLEMENTARES I 40h

  CIDADANIA, HETEROGENEIDADE E DIVERSIDADE 80h

   O componente curricular é construído com abordagem interdisciplinar e visa:

  • contribuir para que o aluno assuma o compromisso ético, humanista e social com a comunidade na qual está inserido;

  • conceituar Estado, Sociedade Civil e políticas sociais;

  • analisar o espaço público brasileiro contemporâneo e as possibilidades de concretização da cidadania;

  • discutir a trajetória e as dimensões da cidadania;

  • estimular a reflexão crítica dos alunos e sensibilizá-los para o enfretamento dos problemas sociais;

  • abordar a diversidade e heterogeneidade dos sujeitos sociais na realidade brasileira;

  • caracterizar as relações entre grupos sociais e a construção de identidades, espaços culturais e territoriais;

  • investigar as relações de alteridade, as expressões do preconceito e os fundamentos do relativismo;

  • avaliar os direitos das crianças e adolescentes, jovens, mulheres, homosexuais e idosos e as estratégias para sua efetivação;

  • propor uma visão mais ampla do conceito de desenvolvimento sustentável, educando para uma consciência ecológica. 

  CONTABILIDADE BÁSICA 80h

   

  Objetivo Geral

   

  Apresentar os fundamentos da Contabilidade, com uma metodologia concebida para captar, registrar, resumir e interpretar os fenômenos que afetam as situações patrimoniais, financeiras e econômicas de maneira que o aluno possa utilizar o sistema de informação contábil como uma ferramenta para tomada de decisão.

  Objetivos especifico

   

  Formar administradores que sejam capazes de:

  • pensar estratégica e sistematicamente, de forma a compreender a complexidade das organizações;
  • trabalhar em equipe com o objetivo de atingir resultados;
  • construir uma consistente base teórico-prática e econômico-financeira que o capacite a tomar decisões nas organizações;
  • estimular o exercício de atitudes empreendedoras;
  • estimular a criação, manutenção e crescimento de novos negócios;
  • formar consciência da qualidade e implicações éticas do trabalho.

  ECONOMIA E MERCADOS 80h

   

  Despertar para uma visão global e para um posicionamento real, racional e harmônico sobre as inúmeras variáveis que interferem e conduzem a vida econômica (monetária ou não) das organizações e da sociedade como um todo, num mundo cada vez mais incerto e competitivo. Objetiva ainda, proporcionar aos(às) educandos(as) maior compreensão do ambiente econômico no qual interagem e a construção de conhecimentos que possam auxiliá-los nas tomadas de decisão de forma crítica e racional. 

  Objetivos Específicos

  Ao final do período letivo o(a) estudante deverá:

  -        Entender a relação da empresa inserida na macroeconomia.

  -       Compreender as questões estratégicas de uma organização, no que se refere à concorrência, custo e formação de preços.

  -       Compreender a realidade econômica brasileira

  EMPREENDEDORISMO E DESENVOLVIMENTO DE NOVOS NEGÓCIOS 80h

   Trata-se de uma disciplina interdisciplinar cujo principal objetivo é possibilitar ao(à) aluno(a) a construção dos conhecimentos necessários ao desenvolvimento de novos negócios por meio de ferramentas que permitem a compreensão de diferentes mercados.

  Para tanto, permitirá o(a) aluno(a):

   ·         Conhecer as diversas possibilidades de novos negócios.

  ·         Compreender as contribuições do Marketing para a abertura de um novo negócio.

  ·         Analisar as diferentes formas de captação e gestão de recursos financeiros.

  ·         Entender como se dá a formação de preços.

  ·         Cientificar sobre as implicações jurídicas de um novo negócio.

  ·         Analisar os aspectos contábeis de um novo negócio.

  ·         Conhecer as formas de enquadramento tributário próprias de um novo negócio.

  ENCONTRO ACADÊMICO/AVALIAÇÃO 4h

  ENCONTRO ACADÊMICO/AVALIAÇÃO 4h

  GESTÃO DE MATERIAIS 80h

   Objetivo geral:

  Oferecer ao(à) aluno(a) um ferramental que permita extrair na Gestão de Materiais informações úteis ao processo decisório, que não estejam prontamente visíveis.

   

  Objetivos específicos:

  • Propiciar ao(à) discente conhecer e aplicar a técnicas de Gestão de Materiais;
  • Viabilizar ao(à) discente subsídio para tomada de decisões na Gestão de Materiais.
  • Conceituar e demonstrar a aplicação das metodologias de Gestão de Materiais.
  • Conceituar e demonstrar a aplicação dos resultados da Gestão de Materiais nas tomadas de decisão para aperfeiçoar os resultados econômico-financeiros.

  INSTITUIÇÕES DO DIREITO 80h

   Capacitar o discente para construir um conhecimento jurídico indispensável para o exercício e desenvolvimento de sua profissão, capacitando-o a identificar situações que possam resultar em eventuais problemas jurídicos, bem como assumir posicionamentos críticos acerca da legislação no ambiente empresarial ou pessoal, propiciando benefícios para sua pessoa, enquanto cidadão, bem como para o contexto profissional em que se encontrar inserido.

  ETAPA 3

  ATIVIDADES COMPLEMENTARES II 40h

  CONTABILIDADE COMERCIAL 80h

  Objetivo Geral

  Apresentar os principais aspectos contábeis nas sociedades comerciais, aliando-os aos aspectos legais e fiscais vigentes, mantendo-se um equilíbrio entre teoria, fundamentação legal e obrigações fiscais.

   

  Objetivos Específicos

  ·         Conceituar comércio, sociedades comerciais e suas operações comerciais;

  ·         Contabilizar as operações com mercadorias, operações financeiras, folhas de pagamento, impostos sobre as vendas;

  ·         Aplicar os critérios e métodos de avaliação de estoques de mercadorias;

  ·         Elaborar e estruturar a Demonstração de Resultado do Exercício, Balanço Patrimonial e Demonstração dos Lucros e Prejuízos Acumulados. 

   

  ENCONTRO ACADÊMICO/AVALIAÇÃO 4h

  ENCONTRO ACADÊMICO/AVALIAÇÃO 4h

  ESTRATÉGIAS DE MARKETING E PESQUISA DE MERCADO 80h

  Propiciar aos(às) alunos(as) o desenvolvimento de ações empreendedoras em conjunto com a elaboração de estratégias mercadológicas e lançamento de um produto âncora.
  

  Objetivos Específicos:

  a.    desenvolver uma equipe empreendedora interfuncional responsável por todas as tarefas envolvidas no desenvolvimento e lançamento de um novo produto/serviço.

        b.    elaborar, através do processo de pesquisa e desenvolvimento de produtos, chances de sucesso sistemático e crescente para as empresas. 

  FUNDAMENTOS DA GESTÃO DE PESSOAS 80h

   

  O principal objetivo da disciplina "Fundamentos de Gestão de Pessoas" é refletir sobre as principais políticas e práticas de Gestão de Pessoas, entendendo a importância de uma atuação ética e estratégica nas organizações. O aluno terá uma visão completa sobre como gerir pessoas nas organizações, aprendendo conceitos e ferramentas da prática para aplicar em seu dia a dia de trabalho.

   

  GESTÃO FINANCEIRA 80h

   

  Objetivos Gerais

   

  Capacitar os(as) alunos(as) para que os(as) mesmos(as) possam tomar decisões subsidiadas com as ferramentas da gestão financeira, fazendo com que os(as) discentes interpretem, elaborem e analisem cálculos matemáticos, avaliando dados do panorama econômico atual, presente nas negociações. É também objetivo dessa disciplina fazer com que os(as) alunos(as) compreendam a aplicabilidade da Gestão Financeira em diversas áreas administrativas, no âmbito profissional e pessoal, discutindo a questão interdisciplinar existente na Administração

  Tem ainda como objetivo despertar o senso crítico, fazendo com que os(as) alunos(as) acreditem em suas potencialidades criativas, capacidade de aprendizado e desenvolvimento pessoal. Cabe salientar que será enfatizada a importância da visão moral, ética e política, sempre visando o bem-estar social e o sucesso empresarial e pessoal.

   

  Objetivos Específicos

   

  Para que o objetivo geral seja alcançado ao concluir a disciplina, é fundamental que os(as) alunos(as) desenvolvam as seguintes habilidades:

   

  ·                     Reconhecer os conceitos introdutórios da Administração Financeira;

  ·                     Diferenciar resultado econômico do resultado financeiro;

  ·                     Selecionar as formas de utilização e apresentação do Fluxo de Caixa, para as decisões gerenciais;

  ·                     Utilizar as técnicas da Matemática Financeira, aplicadas às atividades de investimento e de financiamento;

  ·                     Relembrar algumas técnicas da calculadora HP 12C;

  ·                     Desenvolver o raciocínio lógico-dedutivo voltado para a prática financeira;

  ·                     Entender os tipos de modalidades de Atividades de Investimento e de Financiamento;

  ·                     Aprimorar as aplicações das técnicas da Matemática Financeira na Administração do Capital de Giro das empresas;

  ·                     Entender as diversas atividades relacionadas à Administração do Capital de Giro das Empresas;

  ·                     Perceber as transações de Investimento e de Financiamento que ocorrem no dia-a-dia das empresas, relacionadas com a Administração do Capital de Giro;

  ·                     Apresentar, no contexto empresarial, as aplicações técnicas da matemática financeira aplicadas às projeções demonstrativo-financeiras de curto e de longo prazo;

  ·                     Desenvolver atividades relacionadas às projeções das demonstrações financeiras de curto e de longo prazo;

  ·                     Aplicar, no contexto empresarial, as formas de análise de investimento relacionadas com as projeções dasdemonstrações financeiras de curto e de longo prazo.

  MARKETING DE VAREJO 80h

   

  Na presente obra, são abordados diversos assuntos relacionados ao Marketing de Varejo, tanto na visão do empreendedor quanto na visão do consumidor.

  Objetivos:

  ●     Demonstrar e orientar como o Marketing de Varejo pode contribuir para o sucesso do empreendimento varejista.

  ●     Identificar as ferramentas tecnológicas apoiadas em conceitos e práticas já realizadas no processo de evolução comercial do marketing de varejo para o sucesso da empresa.

  ●     Planejar e decidir como um produto deve ser apresentado ao cliente; os tipos de conflitos no marketing de varejo e as diferenças entre intertipos e intratipos.

  ●     Distinguir os conceitos de: Varejo e Comércio Eletrônico, reconhecer os tipos de Comércio Eletrônico, as siglas mais comuns nas transações comerciais eletrônicas, as vantagens, desvantagens do Comércio Eletrônico e os sites confiáveis para compras online.

  ●     Desenvolver a capacidade de aplicar os conhecimentos obtidos no Marketing voltado para o Comércio Eletrônico.

  ●     Compreender a importância das promoções para alavancar os negócios, os tipos de promoções, as estratégias corretas para promoções e a prevenção quanto as possíveis falhas nesse contexto.

  ●     Explicar a necessidade dos estudos de viabilidade e avaliar os pontos a serem explorados, conforme o tipo de negócio;

  ●     Perfilhar os melhores meios de divulgação de produtos; analisar os espaços que podem ser utilizados, na loja; ampliar os meios de despertar o prazer do cliente em consumir.

  ●     Apreciar os métodos capazes de identificar o comportamento do consumidor, adaptar-se as novas tecnologias que influenciam no comportamento do consumidor e conhecer o consumidor conforme seus costumes tecnológicos e compreender os perfis dos consumidores

   

  SISTEMAS DE INFORMAÇÕES GERENCIAIS 80h

   SISTEMAS DE INFORMAÇÕES GERENCIAIS

  A tecnologia da informação possibilita que os administradores ou contadores tenham instrumentos eficientes e eficazes no gerenciamento de atividades administrativas e operacionais, facilitando e agilizando o processo de tomada de decisão nas ações internas e externas da organização. 

  OBJETIVO GERAL

  O componente curricular de Sistemas de Informações Gerenciais tem como objetivo geral formar um profissional com habilidades para identificar soluções de Tecnologia de Informação e Sistemas de Informações Gerenciais adequados para algumas das principais necessidades de negócio, propor estratégias para a segurança, organização e gestão do conhecimento, além da elaboração do planejamento estratégico relacionado à TI. Para atingir os objetivos propostos, os profissionais responsáveis pela gestão de TI deverão fazer uso da informática e de telecomunicações, identificando os recursos necessários para acompanhar o desenvolvimento tecnológico.

  OBJETIVO ESPECÍFICO

  Proporcionar ao aluno conhecimento para a análise de ferramentas e aplicativos para a tomada de decisão.

   

  ETAPA 4

  ENCONTRO ACADÊMICO/AVALIAÇÃO 4h

  ENCONTRO ACADÊMICO/AVALIAÇÃO 4h

  ESTUDOS INTERDISCIPLINARES EM GESTÃO COMERCIAL 45h

   

  A disciplina Estudos Interdisciplinares em Gestão Comercial tem como objetivo geral proporcionar ao discente uma visão integrada e dinâmica da gestão na contemporaneidade, de modo a lhe proporcionar uma visão sistêmica das diversas áreas que compõem uma organização, a destacar os desafios que estas áreas enfrentam no mercado hoje.

   

  Objetivos específicos:

  ·         Discutir a gestão e as organizações na contemporaneidade.

  ·         Definir o comportamento empreendedor e a sua importância para a inovação.

  ·         Justificar as pessoas como agentes de transformação nas organizações.

  ·         Defender a importância da qualidade e da melhoria contínua para a efetividade de produtos, serviços e processos na organização.

  ·         Compreender os aspectos principais da gestão comercial, a destacar o papel de estudo, pesquisa e negociação.

  ·         Destacar a relevância do marketing estratégico na prospecção e na fidelização de clientes.

  ·         Discutir os desafios a serem enfrentados pelas organizações uma vez inseridas na era da Sustentabilidade e da Indústria 4.0.

  FORMAÇÃO E DESENVOLVIMENTO DE EQUIPES DE VENDAS 80h

  Aplicar técnicas de motivação junto as equipes de vendas e os clientes potenciais.

  Desenvolver ações de liderança capaz de atender as necessidades dos clientes.

  Analisar contexto da concorrência e do mercado comercial.

  Desenvolver a administração das informações comerciais necessárias aos clientes em potencial.

  Identificar as tendências e desafios na gestão de força de vendas na promoção da gestão da qualidade comercial. 

  GESTÃO ESTRATÉGICA 80h

   Objetivos Gerais

  a.    Contribuir para a compreensão de que as organizações, enquanto sistemas dinâmicos necessitam de modelos de gestão adequados para que sua sobrevivência seja garantida;

  b.    Contribuir para a difusão e aperfeiçoamento dos conceitos da Gestão Estratégica;

  c.     Desenvolver nos(as) alunos um espírito crítico permitindo que, ao participarem da gestão das organizações, possam permanentemente questionar sobre os métodos e processos adotados e estejam capacitados a buscar as melhores respostas às indagações.

   

  Objetivos Específicos

  a.    Capacitar o(a) aluno(a) a participar, compreender e desenvolver atividades de planejamento e avaliação organizacional;

  Aplicar a Gestão Estratégica, tendo como meio o Planejamento Estratégico, incorporando-a à política de negócios da empresa como uma das formas de melhoria da competitividade dos negócios.

  MARKETING DE VENDAS 80h

   Compreender a interação de marketing e vendas, as novas tendências de marketing e vendas e o contexto de vendas de bens e serviços.

  Elaborar estratégias de vendas para serviços e planejar ações de satisfação aos clientes por meio dos serviços.

  Identificar o contexto de varejo, como divulgação do produto e na promoção da propaganda

  Contribuir para promoção de vendas e os mecanismos promocionais: sorteios, concursos, prêmios. Ofertas, descontos, redução de preços.

  Relacionar das ações de Marketing direto, Marketing digital, Telemarketing, Venda Pessoal e a Venda virtual.

  PRÁTICAS INTEGRADORAS EM GESTÃO COMERCIAL 80h

   

  O objetivo da disciplina Práticas Integradoras em Gestão Comercial é possibilitar ao aluno a oportunidade de, por meio de uma simulação da realidade empresarial, mobilizar, articular e colocar em ação conhecimentos, habilidades, atitudes e valores necessários para o desempenho eficiente e eficaz de atividades exigidas   pela gestão financeira de um empreendimento.

  No contexto desta disciplina, entende-se por conhecimentos não apenas os saberes construídos ao longo do curso, mas também aqueles que o aluno adquiriu ao longo de sua vida; habilidades são o saber fazer algo prático; e valores são o saber ser, na atitude relacionada com o julgamento da pertinência de determinada ação, como a qualidade do trabalho, a ética do comportamento, a convivência participativa e solidária.

  Assim, ao longo do semestre, o aluno desenvolverá, por etapas, e mediante o emprego de planilhas eletrônicas do software Microsoft Excel, uma atividade prática. A atividade consiste na resolução de um problema empresarial que exigirá do aluno conhecimentos na área comercial a fim de solucionar problemas relacionados.  Na busca da solução, o aluno aplicará conhecimentos de Empreendedorismo; formação e desenvolvimento de equipes de vendas; estudos interdisciplinares de gestão comercial; marketing de vendas; Legislação Societária e Comercial.

  Espera-se que ao concluir a disciplina o aluno tenha posto em prática as competências previstas para o perfil final do egresso do curso.

   

  ETAPA 99

  ENADE 0h

  ROTA DO SUCESSO I 40h

  ROTA DO SUCESSO II 40h

  ETAPA 1
  Disciplina	Carga Horária
  DESAFIOS DA COMUNICAÇÃO/DESENVOLVIMENTO MOTIVACIONAL	80
  ENCONTRO ACADÊMICO/AVALIAÇÃO	8
  ENCONTRO ACADÊMICO/AVALIAÇÃO	4
  ÉTICA NAS ORGANIZAÇÕES	80
  INTRODUÇÃO AOS ESTUDOS NA EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA	40
  INTRODUÇÃO AOS ESTUDOS NA EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA	40
  LEITURA E PRODUÇÃO DE TEXTOS ACADÊMICOS	80
  MARKETING BÁSICO	80
  MATEMÁTICA FINANCEIRA	80
  TEORIA DAS ORGANIZAÇÕES	80
  TOTAL	572

  ETAPA 2
  Disciplina	Carga Horária
  ATIVIDADES COMPLEMENTARES I	40
  CIDADANIA, HETEROGENEIDADE E DIVERSIDADE	80
  CONTABILIDADE BÁSICA	80
  ECONOMIA E MERCADOS	80
  EMPREENDEDORISMO E DESENVOLVIMENTO DE NOVOS NEGÓCIOS	80
  ENCONTRO ACADÊMICO/AVALIAÇÃO	4
  ENCONTRO ACADÊMICO/AVALIAÇÃO	4
  GESTÃO DE MATERIAIS	80
  INSTITUIÇÕES DO DIREITO	80
  TOTAL	528

  ETAPA 3
  Disciplina	Carga Horária
  ATIVIDADES COMPLEMENTARES II	40
  CONTABILIDADE COMERCIAL	80
  ENCONTRO ACADÊMICO/AVALIAÇÃO	4
  ENCONTRO ACADÊMICO/AVALIAÇÃO	4
  ESTRATÉGIAS DE MARKETING E PESQUISA DE MERCADO	80
  FUNDAMENTOS DA GESTÃO DE PESSOAS	80
  GESTÃO FINANCEIRA	80
  MARKETING DE VAREJO	80
  SISTEMAS DE INFORMAÇÕES GERENCIAIS	80
  TOTAL	528

  ETAPA 4
  Disciplina	Carga Horária
  ENCONTRO ACADÊMICO/AVALIAÇÃO	4
  ENCONTRO ACADÊMICO/AVALIAÇÃO	4
  ESTUDOS INTERDISCIPLINARES EM GESTÃO COMERCIAL	45
  FORMAÇÃO E DESENVOLVIMENTO DE EQUIPES DE VENDAS	80
  GESTÃO ESTRATÉGICA	80
  MARKETING DE VENDAS	80
  PRÁTICAS INTEGRADORAS EM GESTÃO COMERCIAL	80
  TOTAL	373

  ETAPA 99
  Disciplina	Carga Horária
  ENADE	0
  ROTA DO SUCESSO I	40
  ROTA DO SUCESSO II	40
  TOTAL	80

  OPTATIVAS
  Disciplina	Carga Horária
  COOPERATIVISMO E ASSOCIATIVISMO	100
  COMPORTAMENTO EMPREENDEDOR	80
  ESTATÍSTICA DESCRITIVA	80
  RESPONSABILIDADE SOCIOAMBIENTAL	80
  LEGISLAÇÃO TRIBUTÁRIA	80
  ANÁLISE DAS DEMONSTRAÇÕES CONTÁBEIS	80
  LEGISLAÇÃO SOCIETÁRIA E COMERCIAL	80
  LIBRAS	80

• DOCENTES

  Docente
  ALDIONEY PEREIRA DE MELO
  ALUIZIO FERREIRA ELIAS
  CAMILLA DE OLIVEIRA VIEIRA
  CRISTIENE ELI BEZ BATTI AGUIAR
  FABIANA HELENA SILVA
  GABRIELLA PANIAGUA BIZINOTO
  JOAQUIM OSVALDO PEREIRA DE GOUVEA
  LIVIA SILVA SPOSITO
  LORENA MALTA BISINOTTO
  LUCAS BORGES KAPPEL
  MARCIA CRISTINA FREITAS SILVA
  MARILIA DE DIRCEU CACHAPUZ DAHER
  PAULO LIMIRIO DA SILVA
  RENER CLEMENTINO DE BRITO
  SERGIO QUERINO ANTUNES
  SILVIA DENISE DOS SANTOS BISINOTTO
  WAGNER CARDOSO
  WILTON REZENDE DE FREITAS

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Superior em tecnologia


Processos Gerenciais
Detalhes do curso

Transferência

Portador de Diploma

Agendado (EAD)

Secretariado
INSCREVA-SE
4 semestres
Negócios, Administração e Direito
Superior em tecnologia

Secretariado
Detalhes do curso

Transferência

Portador de Diploma

Agendado (EAD)

Secretariado Executivo Trilingue
INSCREVA-SE
6 semestres
Negócios, Administração e Direito
Bacharelado

Secretariado Executivo Trilingue
Detalhes do curso

Transferência

Portador de Diploma

Agendado (EAD)

Serviços Jurídicos e Notariais
INSCREVA-SE
4 semestres
Negócios, Administração e Direito
Superior em tecnologia

Serviços Jurídicos e Notariais
Detalhes do curso

Transferência

Portador de Diploma

Agendado (EAD)

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