Gestão Comercial

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O que é o curso de Gestão Comercial ?

Profissional capaz de realizar estudos sobre viabilidade econômica, financeira e tributária. Elaborar análises comerciais, considerando a situação mercadológica, suas ameaças e oportunidades. Planejar e executar pesquisas de mercado. Desenvolver relacionamentos pós-venda com clientes. Gerenciar sistemas de informações comerciais. Definir e implantar métodos de formação de preços, levando em conta os todos os custos e a concorrência. Gerenciar a área comercial de uma organização. Formar e liderar equipes de vendas. Avaliar e emitir parecer técnico relacionado a área comercial da empresa.

Como é o mercado de trabalho para quem se forma no curso de Gestão Comercial ?

O mercado de trabalho espera que Tecnólogo em Gestão Comercial seja uma pessoa com um perfil de liderança, capaz de estimular sua equipe a enfrentar desafios e romper barreiras relacionadas a vendas. Espera, ainda, que este profissional assuma cargos de gerência comercial e de formação de equipes, atuando com pensamento estratégico e raciocínio lógico, crítico e analítico. Podendo atuar, principalmente em:
Empresas de beneficiamento de bens de consumo e industriais.
Empresas de comercialização de insumos.
Empresas de consultoria na área comercial.
Empresas prestadoras de serviços de consumo final.
Empresas varejistas, atacadistas e de representação comercial.
Instituições de Ensino, mediante formação requerida pela legislação vigente.

Qual é o perfil do egresso do curso de Gestão Comercial ?

O egresso do curso Superior de Tecnologia em Gestão Comercial da Universidade de Uberaba é capaz de compreender a dinâmica do mercado, atuando como Gestor Comercial em qualquer ramo de atividade econômica, varejo ou atacado, e até mesmo como consultor comercial e de vendas. Este profissional é capaz de criar, fortalecer e reposicionar marcas, produtos e serviços, com o objetivo de aumentar a rentabilidade e a flexibilidade dos processos. Além de possuir as seguintes habilidades: raciocínio lógico, crítico e analítico; liderança; pensamento estratégico; boa comunicação oral e escrita; iniciativa e empreendedorismo; e capacidade de avaliar riscos e tomar decisões na área comercial.

ATOS LEGAIS

Reconhecido pela Portaria nº 95-MEC/SERES, de 9/04/2020 (DOU nº 70, Seção I, pág. 25, de 13/04/2020).

ORGANIZAÇÃO CURRICULAR

ORGANIZAÇÃO CURRICULAR
Disciplina	Carga Horária
ATIVIDADES COMPLEMENTARES	40
CIDADANIA, HETEROGENEIDADE E DIVERSIDADE	60
CONTABILIDADE BÁSICA	80
CONTABILIDADE COMERCIAL	40
CRIATIVIDADE, INOVAÇÃO E GESTÃO DO CONHECIMENTO	80
ECONOMIA E MERCADOS	60
ENADE	0
ENCONTRO ACADÊMICO/AVALIAÇÃO	4
ENCONTRO ACADÊMICO/AVALIAÇÃO	4
ENCONTRO ACADÊMICO/AVALIAÇÃO	4
ENCONTRO ACADÊMICO/AVALIAÇÃO	4
ENCONTRO ACADÊMICO/AVALIAÇÃO	4
ENCONTRO ACADÊMICO/AVALIAÇÃO	4
ENCONTRO ACADÊMICO/AVALIAÇÃO	4
ENCONTRO ACADÊMICO/AVALIAÇÃO	4
ESTRATÉGIAS DE MARKETING E PESQUISA DE MERCADO	60 Objetivos Gerais: Propiciar aos(às) alunos(as) o desenvolvimento de ações empreendedoras em conjunto com a elaboração de estratégias mercadológicas e lançamento de um produto âncora. Objetivos Específicos: desenvolver uma equipe empreendedora interfuncional responsável por todas as tarefas envolvidas no desenvolvimento e lançamento de um novo produto/serviço. elaborar, através do processo de pesquisa e desenvolvimento de produtos, chances de sucesso sistemático e crescente para as empresas.
ESTUDOS INTERDISCIPLINARES EM GESTÃO COMERCIAL	40
FELICIDADE E BEM-ESTAR	106
FORMAÇÃO E DESENVOLVIMENTO DE EQUIPES DE VENDAS	60
FUNDAMENTOS DA GESTÃO COMERCIAL	60 Objetivo geral: Propiciar aos discentes o primeiro contato com conteúdos relacionados ao trabalho do gestor comercial, preparando-o para uma atuação crítica e reflexiva nas diferentes organizações. Objetivos específicos Entender a origem, o papel e a importância do gestor comercial. Analisar as diferentes funções do administrador, ligadas à gestão comercial. Compreender e aplicar técnicas/ferramentas próprias ao trabalho do gestor comercial. Identificar as tendências e desafios ligados à gestão da qualidade comercial.
FUNDAMENTOS DO COMÉRCIO EXTERIOR	40
GESTÃO ESTRATÉGICA	60
GESTÃO FINANCEIRA	60
INTRODUÇÃO AOS ESTUDOS NA EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA	40 O componente institucional Introdução aos estudos na educação a distância, como o próprio nome diz, tem como objetivo introduzir o aluno matriculado na Uniube, na modalidade escolhida, ou seja, na educação a distância, a fim de que esse indivíduo consiga se adaptar ao nível de ensino. Este componente curricular relaciona-se aos demais do curso, visto que reflete sobre a nova condição de estudante universitário(a), conhece, revê e atualiza os conhecimentos sobre a modalidade de educação a distância e, ainda, inicia a vida acadêmica na cultura da educação a distância. Pensando nisso, outros objetivos foram traçados a fim de que o aluno alcance, tais como reconhecer um ambiente virtual de ensino-aprendizagem, identificar as principais ferramentas do AVA da Uniube On-line e suas funcionalidades, identificar as condições necessárias para realizar, com sucesso, estudos individuais, compreender o termo “distância” sob o ponto de vista das relações interpessoais, identificar desafios que precisam ser enfrentados por você, para ser bem sucedido nessa nova etapa de sua vida acadêmica e conhecer algumas sugestões que auxiliam nos resultados satisfatórios do desempenho acadêmico. No que tange à aprendizagem da educação a distância na Universidade de Uberaba, o componente proporcionará ao aluno reconhecer os principais elementos e componentes da estrutura e o funcionamento do projeto de educação a distância dos cursos ofertados pela Uniube, nessa modalidade de ensino-aprendizagem, compreender a importância dos Programas que farão parte do seu dia a dia acadêmico e, por fim, identificar os aspectos essenciais para uma prática discente de sucesso.
JOGOS DE EMPRESA	40
LEGISLAÇÃO SOCIETÁRIA E COMERCIAL	60
LEGISLAÇÃO TRIBUTÁRIA	60
LEITURA E PRODUÇÃO DE TEXTOS ACADÊMICOS	60 O componente institucional Leitura e produção de textos acadêmicos, como o próprio nome diz, tem como objetivo contribuir com a formação leitora e de produção de textos orais e escritos do aluno no ambiente acadêmico. Esse componente relaciona-se aos demais dos cursos e proporciona ao acadêmico a ampliação de suas habilidades de leitura e de escrita de textos, bem como a reflexão sobre o uso da Língua Portuguesa e sua relação com outras linguagens não verbais na aplicação de algumas normas de elaboração de trabalhos acadêmicos, identificando a adequação da linguagem na produção e na comunicação do conhecimento de modo geral. Em uma perspectiva integrada, aborda os procedimentos de investigação sobre a realidade de forma que o acadêmico possa estabelecer relações entre a produção do conhecimento humano e o contexto cultural de sua produção, assumindo uma postura crítica e ética diante dos processos de construção do conhecimento e do alcance do uso adequado da Língua Portuguesa e da Metodologia do Trabalho Científico para o efetivo desempenho nos estudos e eficiente atuação profissional. Por considerar a leitura e a escrita processos básicos de aquisição e de produção de conhecimentos, pretende-se que o acadêmico tenha ciência dos fatores que envolvem a comunicação e os atos de ler, de compreender, de traduzir, de interpretar, de produzir textos coesos e coerentes, de acordo com as mais diversas situações sociocomunicativas, e, ainda, que ele utilize algumas normas e procedimentos técnicos pertinentes à produção do conhecimento científico em suas dimensões ética, cultural, social, acadêmica e profissional.
MARKETING DE RELACIONAMENTO	60
MARKETING DE VENDAS	60 Objetivos Gerais Contextualizar a importância do planejamento e da retórica nas etapas de negociação de compras e vendas como duas áreas da administração responsáveis pela relação da empresa com o mercado, o meio ambiente a sociedade em geral. Objetivos Específicos Fornecer ao discente uma visão sistêmica das áreas de compras e vendas em relação às demais áreas da organização, Identificar as ferramentas de Marketing e de Logística, às aplicações da área e a evolução do seu foco de atuação; Desenvolver raciocínio crítico em relação aos conceitos de compras e vendas como fatores primordiais para imagem e lucratividade da empresa, sempre em sintonia com a responsabilidade social e ética.
MATEMÁTICA FINANCEIRA	80 Objetivos Gerais Capacitar os(as) alunos(as) para que os(as) mesmos(as) possam aplicar a matemática financeira no processo de tomada de decisão empresarial, fazendo com que os(as) discentes interpretem, elaborem e analisem cálculos matemáticos, avaliando dados do panorama econômico atual, presente nas negociações. É também objetivo dessa disciplina fazer com que os(as) alunos(as) compreendam a aplicabilidade da Matemática Financeira em diversas áreas administrativas, identificando e discutindo a questão interdisciplinar existente na Administração. Tem ainda como objetivo despertar o senso crítico, fazendo com que os(as) alunos(as) acreditem em suas potencialidades criativas, capacidade de aprendizado e desenvolvimento pessoal. Cabe salientar que será enfatizada a importância da visão moral, ética e política, sempre visando o bem-estar social e o sucesso empresarial e pessoal. Objetivos Específicos Para que o objetivo geral seja alcançado ao concluir a disciplina, é fundamental que os(as) alunos(as) desenvolvam as seguintes habilidades: Conhecer e aplicar fórmulas matemáticas para cálculos financeiros; Aplicar os conhecimentos financeiros por intermédio do uso da calculadora financeira como ferramenta; Assimilar a importância da utilização da Matemática Financeira como instrumento de gestão para tomada de decisão; Identificar o caráter Interdisciplinar entre o Conhecimento Matemático, Administrativo, Contábil e Econômico; Selecionar, Interpretar e Avaliar as informações relevantes que podem ser obtidas no Ambiente Interno e Externo da Empresa; Avaliar Retornos Financeiros de Planos de Negócios para tomada de decisão; Interpretar os índices e indicadores econômicos de mercado para atualização monetária e capitalização do dinheiro no tempo.
RESPONSABILIDADE SOCIOAMBIENTAL	106
SISTEMAS DE INFORMAÇÕES GERENCIAIS	60
TÉCNICAS DE CONSULTORIA E ASSESSORIA	40
TEORIA DAS ORGANIZAÇÕES	60 Objetivo geral: Compreender os diferentes olhares e perspectivas organizacionais, a partir do estudo das principais teorias e temáticas aplicados à teoria das organizações, visando uma análise e posicionamento crítico quanto à realidade das organizações. Objetivos específicos: Desenvolver capacidade de leitura e análise nos (as) alunos (as), a partir do estudo de definições, classificações e teorias existentes sobre as organizações. Desenvolver um olhar holístico acerca da multidimensionalidade de perspectivas sobre as organizações, de modo a conviver com divergências e discutir pontos de vistas diferentes. Entender como cada uma das perspectivas estudadas contribuem para uma gestão efetiva e responsável nas organizações atuais. Aprimorar o olhar de alunos (as) acerca de temas importantes à gestão contemporânea como diversidade, poder, cultura e mudança organizacional.

ETAPA 1
Disciplina	Carga Horária
CRIATIVIDADE, INOVAÇÃO E GESTÃO DO CONHECIMENTO	80
ENCONTRO ACADÊMICO/AVALIAÇÃO	4
ENCONTRO ACADÊMICO/AVALIAÇÃO	4
FELICIDADE E BEM-ESTAR	106
FUNDAMENTOS DA GESTÃO COMERCIAL	60
INTRODUÇÃO AOS ESTUDOS NA EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA	40
LEITURA E PRODUÇÃO DE TEXTOS ACADÊMICOS	60
TEORIA DAS ORGANIZAÇÕES	60
TOTAL	414

ETAPA 2
Disciplina	Carga Horária
CONTABILIDADE BÁSICA	80
ECONOMIA E MERCADOS	60
ENCONTRO ACADÊMICO/AVALIAÇÃO	4
ENCONTRO ACADÊMICO/AVALIAÇÃO	4
FORMAÇÃO E DESENVOLVIMENTO DE EQUIPES DE VENDAS	60
LEGISLAÇÃO SOCIETÁRIA E COMERCIAL	60
MARKETING DE RELACIONAMENTO	60
SISTEMAS DE INFORMAÇÕES GERENCIAIS	60
TOTAL	388

ETAPA 3
Disciplina	Carga Horária
CONTABILIDADE COMERCIAL	40
ENCONTRO ACADÊMICO/AVALIAÇÃO	4
ENCONTRO ACADÊMICO/AVALIAÇÃO	4
GESTÃO FINANCEIRA	60
JOGOS DE EMPRESA	40
LEGISLAÇÃO TRIBUTÁRIA	60
MARKETING DE VENDAS	60
MATEMÁTICA FINANCEIRA	80
TOTAL	348

ETAPA 4
Disciplina	Carga Horária
ATIVIDADES COMPLEMENTARES	40
CIDADANIA, HETEROGENEIDADE E DIVERSIDADE	60
ENCONTRO ACADÊMICO/AVALIAÇÃO	4
ENCONTRO ACADÊMICO/AVALIAÇÃO	4
ESTRATÉGIAS DE MARKETING E PESQUISA DE MERCADO	60
ESTUDOS INTERDISCIPLINARES EM GESTÃO COMERCIAL	40
FUNDAMENTOS DO COMÉRCIO EXTERIOR	40
GESTÃO ESTRATÉGICA	60
RESPONSABILIDADE SOCIOAMBIENTAL	106
TÉCNICAS DE CONSULTORIA E ASSESSORIA	40
TOTAL	454

ETAPA 99
Disciplina	Carga Horária
ENADE	0
TOTAL	0

OPTATIVAS
Disciplina	Carga Horária
COOPERATIVISMO E ASSOCIATIVISMO	100
COMPORTAMENTO EMPREENDEDOR	80
ESTATÍSTICA DESCRITIVA	80
LEGISLAÇÃO TRIBUTÁRIA	80
ANÁLISE DAS DEMONSTRAÇÕES CONTÁBEIS	80
LIBRAS	80

DOCENTES

Docente
ALDIONEY PEREIRA DE MELO
ALUIZIO FERREIRA ELIAS
CAMILLA DE OLIVEIRA VIEIRA
CRISTIENE ELI BEZ BATTI AGUIAR
ÉLIDA PATRÍCIA DE SOUZA
GABRIELLA PANIAGUA BIZINOTO
JOAQUIM OSVALDO PEREIRA DE GOUVEA
LIVIA SILVA SPOSITO
LORENA MALTA BISINOTTO
LUCAS BORGES KAPPEL
MARCIA CRISTINA FREITAS SILVA
PAULO LIMIRIO DA SILVA
RENER CLEMENTINO DE BRITO
SERGIO QUERINO ANTUNES
SILVIA DENISE DOS SANTOS BISINOTTO
WAGNER CARDOSO
WILTON REZENDE DE FREITAS