Gestão Comercial

• ATOS LEGAIS

  Curso de Gestão Comercial - Tecnológico - Reconhecimento renovado pela Portaria SERES/MEC nº 389, de 13/08/2024 (DOU nº 156, Seção 1, pág. 81, de 14/08/2024).

• ORGANIZAÇÃO CURRICULAR

  ORGANIZAÇÃO CURRICULAR
  Disciplina	Carga Horária
  ATIVIDADES COMPLEMENTARES	48
  CIDADANIA, HETEROGENEIDADE E DIVERSIDADE	72
  CONTABILIDADE BÁSICA	96 Objetivo Geral Apresentar os fundamentos da Contabilidade, com uma metodologia concebida para captar, registrar, resumir e interpretar os fenômenos que afetam as situações patrimoniais, financeiras e econômicas de maneira que o aluno possa utilizar o sistema de informação contábil como uma ferramenta para tomada de decisão. Objetivos especifico Formar gestores que sejam capazes de: pensar estratégica e sistematicamente, de forma a compreender a complexidade das organizações; trabalhar em equipe com o objetivo de atingir resultados; construir uma consistente base teórico-prática e econômico-financeira que o capacite a tomar decisões nas organizações; estimular o exercício de atitudes empreendedoras; estimular a criação, manutenção e crescimento de novos negócios; formar consciência da qualidade e implicações éticas do trabalho. formar consciência da qualidade e implicações éticas do trabalho.
  CONTABILIDADE COMERCIAL	48 Objetivo Geral Apresentar os principais aspectos contábeis nas sociedades comerciais, aliando-os aos aspectos legais e fiscais vigentes, mantendo-se um equilíbrio entre teoria, fundamentação legal e obrigações fiscais. Objetivos Específicos Conceituar comércio, sociedades comerciais e suas operações comerciais; Contabilizar as operações com mercadorias, operações financeiras, folhas de pagamento, impostos sobre as vendas; Aplicar os critérios e métodos de avaliação de estoques de mercadorias; Elaborar e estruturar a Demonstração de Resultado do Exercício, Balanço Patrimonial e Demonstração dos Lucros e Prejuízos Acumulados.
  CRIATIVIDADE, INOVAÇÃO E GESTÃO DO CONHECIMENTO	96
  ECONOMIA E MERCADOS	72 Despertar para uma visão global e para um posicionamento real, racional e harmônico sobre as inúmeras variáveis que interferem e conduzem a vida econômica (monetária ou não) das organizações e da sociedade como um todo, num mundo cada vez mais incerto e competitivo. Objetiva ainda, proporcionar aos(às) educandos(as) maior compreensão do ambiente econômico no qual interagem e a construção de conhecimentos que possam auxiliá-los nas tomadas de decisão de forma crítica e racional.    Objetivos Específicos Ao final do período letivo o(a) estudante deverá: Entender a relação da empresa inserida na macroeconomia. Compreender as questões estratégicas de uma organização, no que se refere à concorrência, custo e formação de preços. Compreender a realidade econômica brasileira
  ENADE (OBRIGATÓRIO)	0
  ENCONTRO ACADÊMICO/AVALIAÇÃO	6
  ENCONTRO ACADÊMICO/AVALIAÇÃO	6
  ENCONTRO ACADÊMICO/AVALIAÇÃO	6
  ENCONTRO ACADÊMICO/AVALIAÇÃO	6
  ENCONTRO ACADÊMICO/AVALIAÇÃO	6
  ENCONTRO ACADÊMICO/AVALIAÇÃO	6
  ENCONTRO ACADÊMICO/AVALIAÇÃO	6
  ENCONTRO ACADÊMICO/AVALIAÇÃO	6
  ESTRATÉGIAS DE MARKETING E PESQUISA DE MERCADO	72
  ESTUDOS INTERDISCIPLINARES EM GESTÃO COMERCIAL	48
  FELICIDADE E BEM-ESTAR	126 Objetivo Geral: Compreender a felicidade e o bem-estar como dimensões fundamentais da formação humana, articulando saberes sobre suas dimensões físicas, mentais, emocionais, espirituais e socioculturais, de modo a promover o autoconhecimento, a qualidade de vida e a participação ativa em ações de extensão que favoreçam o desenvolvimento individual e coletivo. Objetivos Específicos: Analisar as diferentes dimensões que constituem o ser humano, promovendo o autoconhecimento e reflexões sobre as condições concretas de vida na busca pelo equilíbrio emocional, bem-estar e qualidade de vida. Compreender a formação cidadã como um processo educativo construído a partir da reflexão, do diálogo e da interação com questões contemporâneas presentes nos contextos sociais. Relacionar os componentes curriculares do curso para o desenvolvimento de competências voltadas à melhoria da sociedade. Examinar criticamente o cenário social, estabelecendo conexões entre as demandas da comunidade e a formação crítica-reflexiva. Explorar o universo sociocultural, identificando a importância da arte e da cultura no equilíbrio entre cognição, afeto e satisfação pessoal. Identificar práticas de promoção à saúde que favorecem o bem-estar e a qualidade de vida. Refletir sobre aspectos do cotidiano e modos de ser e estar no mundo, investigando possibilidades para o autoconhecimento, o equilíbrio emocional e o bem comum. Engajar-se em programas e/ou projetos de extensão na sociedade, articulando conhecimentos acadêmicos com contextos sociais. Propor alternativas para minimizar problemas sociais, contribuindo para o desenvolvimento humano e comunitário.
  FORMAÇÃO E DESENVOLVIMENTO DE EQUIPES DE VENDAS	72
  FUNDAMENTOS DA GESTÃO COMERCIAL	72 Objetivo geral: Propiciar aos discentes o primeiro contato com conteúdos relacionados ao trabalho do gestor comercial, preparando-o para uma atuação crítica e reflexiva nas diferentes organizações. Objetivos específicos Entender a origem, o papel e a importância do gestor comercial. Analisar as diferentes funções do administrador, ligadas à gestão comercial. Compreender e aplicar técnicas/ferramentas próprias ao trabalho do gestor comercial. Identificar as tendências e desafios ligados à gestão da qualidade comercial.
  FUNDAMENTOS DO COMÉRCIO EXTERIOR	48
  GESTÃO ESTRATÉGICA	72
  GESTÃO FINANCEIRA	72 Objetivos Gerais   Capacitar os(as) alunos(as) para que os(as) mesmos(as) possam tomar decisões subsidiadas com as ferramentas da gestão financeira, fazendo com que os(as) discentes interpretem, elaborem e analisem cálculos matemáticos, avaliando dados do panorama econômico atual, presente nas negociações. É também objetivo dessa disciplina fazer com que os(as) alunos(as) compreendam a aplicabilidade da Gestão Financeira em diversas áreas administrativas, no âmbito profissional e pessoal, discutindo a questão interdisciplinar existente na Administração Tem ainda como objetivo despertar o senso crítico, fazendo com que os(as) alunos(as) acreditem em suas potencialidades criativas, capacidade de aprendizado e desenvolvimento pessoal. Cabe salientar que será enfatizada a importância da visão moral, ética e política, sempre visando o bem-estar social e o sucesso empresarial e pessoal.   Objetivos Específicos   Para que o objetivo geral seja alcançado ao concluir a disciplina, é fundamental que os(as) alunos(as) desenvolvam as seguintes habilidades:   Reconhecer os conceitos introdutórios da Administração Financeira; Diferenciar resultado econômico do resultado financeiro; Selecionar as formas de utilização e apresentação do Fluxo de Caixa, para as decisões gerenciais; Utilizar as técnicas da Matemática Financeira, aplicadas às atividades de investimento e de financiamento; Relembrar algumas técnicas da calculadora HP 12C; Desenvolver o raciocínio lógico-dedutivo voltado para a prática financeira; Entender os tipos de modalidades de Atividades de Investimento e de Financiamento; Aprimorar as aplicações das técnicas da Matemática Financeira na Administração do Capital de Giro das empresas; Entender as diversas atividades relacionadas à Administração do Capital de Giro das Empresas; Perceber as transações de Investimento e de Financiamento que ocorrem no dia a dia das empresas, relacionadas com a Administração do Capital de Giro; Apresentar, no contexto empresarial, as aplicações técnicas da matemática financeira aplicadas às projeções demonstrativo-financeiras de curto e de longo prazo; Desenvolver atividades relacionadas às projeções das demonstrações financeiras de curto e de longo prazo; Aplicar, no contexto empresarial, as formas de análise de investimento relacionadas com as projeções das demonstrações financeiras de curto e de longo prazo.
  INTRODUÇÃO AOS ESTUDOS NA EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA	48 O componente institucional Introdução aos estudos na educação a distância, como o próprio nome diz, tem como objetivo introduzir o aluno matriculado na Uniube, na modalidade escolhida, ou seja, na educação a distância, a fim de que esse indivíduo consiga se adaptar ao nível de ensino.   Este componente curricular relaciona-se aos demais do curso, visto que reflete sobre a nova condição de estudante universitário(a), conhece, revê e atualiza os conhecimentos sobre a modalidade de educação a distância e, ainda, inicia a vida acadêmica na cultura da educação a distância.   Pensando nisso, outros objetivos foram traçados a fim de que o aluno alcance, tais como reconhecer um ambiente virtual de ensino-aprendizagem, identificar as principais ferramentas do AVA da Uniube On-line e suas funcionalidades, identificar as condições necessárias para realizar, com sucesso, estudos individuais, compreender o termo “distância” sob o ponto de vista das relações interpessoais, identificar desafios que precisam ser enfrentados por você, para ser bem sucedido nessa nova etapa de sua vida acadêmica e conhecer algumas sugestões que auxiliam nos resultados satisfatórios do  desempenho acadêmico.   No que tange à aprendizagem da educação a distância na Universidade de Uberaba, o componente proporcionará ao aluno reconhecer os principais elementos e componentes da estrutura e o funcionamento do projeto de educação a distância dos cursos ofertados pela Uniube, nessa modalidade de ensino-aprendizagem, compreender a importância dos Programas que farão parte do seu dia a dia acadêmico e, por fim, identificar os aspectos essenciais para uma prática discente de sucesso.
  JOGOS DE EMPRESA	48
  LEGISLAÇÃO SOCIETÁRIA E COMERCIAL	72
  LEGISLAÇÃO TRIBUTÁRIA	72 OBJETIVO GERAL Apresentar ao aluno uma visão dos princípios que regulam o sistema de arrecadação de tributos pelo Estado, interpretando e analisando juridicamente as situações apresentadas nos contextos das áreas já trabalhadas em períodos anteriores, vislumbrando com isso, a interdisciplinaridade.  OBJETIVOS ESPECÍFICOS Analisar as bases legais que regem a captação de recursos públicos por meio das espécies tributárias em vigor no contexto nacional. Investigar a legitimidade das cobranças tributárias e sua conformidade com os preceitos constitucionais. Avaliar a constitucionalidade das normas tributárias aplicáveis, identificando possíveis lacunas ou contradições. Propor argumentos sólidos em processos de questionamento legal. Examinar o processo tributário na esfera administrativa, identificando suas características, procedimentos e possíveis aprimoramentos para garantir a eficiência e justiça na aplicação das normas tributárias.
  LEITURA E PRODUÇÃO DE TEXTOS ACADÊMICOS	72 O componente institucional Leitura e produção de textos acadêmicos, como o próprio nome diz, tem como objetivo contribuir com a formação leitora e de produção de textos orais e escritos do aluno no ambiente acadêmico. Esse componente relaciona-se aos demais dos cursos e proporciona ao acadêmico a ampliação de suas habilidades de leitura e de escrita de textos, bem como a reflexão sobre o uso da Língua Portuguesa e sua relação com outras linguagens não verbais na aplicação de algumas normas de elaboração de trabalhos acadêmicos, identificando a adequação da linguagem na produção e na comunicação do conhecimento de modo geral. Em uma perspectiva integrada, aborda os procedimentos de investigação sobre a realidade de forma que o acadêmico possa estabelecer relações entre a produção do conhecimento humano e o contexto cultural de sua produção, assumindo uma postura crítica e ética diante dos processos de construção do conhecimento e do alcance do uso adequado da Língua Portuguesa e da Metodologia do Trabalho Científico para o efetivo desempenho nos estudos e eficiente atuação profissional. Por considerar a leitura e a escrita processos básicos de aquisição e de produção de conhecimentos, pretende-se que o acadêmico tenha ciência dos fatores que envolvem a comunicação e os atos de ler, de compreender, de traduzir, de interpretar, de produzir textos coesos e coerentes, de acordo com as mais diversas situações sociocomunicativas, e, ainda, que ele utilize algumas normas e procedimentos técnicos pertinentes à produção do conhecimento científico em suas dimensões ética, cultural, social, acadêmica e profissional.
  MARKETING DE RELACIONAMENTO	72 Reconhecer o  Marketing de Relacionamento: conceitos, estratégias, relacionamentos e marcas. Identificar o Marketing e as tecnologias da informação. Avaliar o Copywritting, CRM – Customer Relationship Management, SAC 2.0: gerenciamento de relacionamentos e os profissionais de marketing e as inovações.
  MARKETING DE VENDAS	72 Objetivos Gerais   Contextualizar a importância do planejamento e da retórica nas etapas de negociação de compras e vendas como duas áreas da administração responsáveis pela relação da empresa com o mercado, o meio ambiente a sociedade em geral.   Objetivos Específicos  Fornecer ao discente uma visão sistêmica das áreas de compras e vendas em relação às demais áreas da organização, Identificar as ferramentas de Marketing e de Logística, às aplicações da área e a evolução do seu foco de atuação; Desenvolver raciocínio crítico em relação aos conceitos de compras e vendas como fatores primordiais para imagem e lucratividade da empresa, sempre em sintonia com a responsabilidade social e ética.
  MATEMÁTICA FINANCEIRA	96 Objetivos Gerais   Capacitar os(as) alunos(as) para que os(as) mesmos(as) possam aplicar a matemática financeira no processo de tomada de decisão empresarial, fazendo com que os(as) discentes interpretem, elaborem e analisem cálculos matemáticos, avaliando dados do panorama econômico atual, presente nas negociações. É também objetivo dessa disciplina fazer com que os(as) alunos(as) compreendam a aplicabilidade da Matemática Financeira em diversas áreas administrativas, identificando e discutindo a questão interdisciplinar existente na Administração. Tem ainda como objetivo despertar o senso crítico, fazendo com que os(as) alunos(as) acreditem em suas potencialidades criativas, capacidade de aprendizado e desenvolvimento pessoal. Cabe salientar que será enfatizada a importância da visão moral, ética e política, sempre visando o bem-estar social e o sucesso empresarial e pessoal.   Objetivos Específicos   Para que o objetivo geral seja alcançado ao concluir a disciplina, é fundamental que os(as) alunos(as) desenvolvam as seguintes habilidades:   Conhecer e aplicar fórmulas matemáticas para cálculos financeiros; Aplicar os conhecimentos financeiros por intermédio do uso da calculadora financeira como ferramenta; Assimilar a importância da utilização da Matemática Financeira como instrumento de gestão para tomada de decisão; Identificar o caráter Interdisciplinar entre o Conhecimento Matemático, Administrativo, Contábil e Econômico; Selecionar, Interpretar e Avaliar as informações relevantes que podem ser obtidas no Ambiente Interno e Externo da Empresa; Avaliar Retornos Financeiros de Planos de Negócios para tomada de decisão; Interpretar os índices e indicadores econômicos de mercado para atualização monetária e capitalização do dinheiro no tempo.
  RESPONSABILIDADE SOCIOAMBIENTAL	126
  SISTEMAS DE INFORMAÇÕES GERENCIAIS	72 A tecnologia da informação possibilita que o administrador tenha instrumentos eficientes e eficazes no gerenciamento de atividades administrativas e operacionais, facilitando e agilizando o processo de tomada de decisão nas ações internas e externas da organização. A disciplina de Sistemas de Informações Gerenciais tem como objetivo geral formar um profissional com habilidades para identificar soluções de Tecnologia de Informação e Sistemas de Informações Gerenciais adequados para algumas das principais necessidades de negócio, propor estratégias para a segurança, organização e gestão do conhecimento, além da elaboração do planejamento estratégico relacionado à TI. Para atingir os objetivos propostos, os profissionais responsáveis pela gestão de TI deverão fazer uso da informática e de telecomunicações, identificando os recursos necessários para acompanhar o desenvolvimento tecnológico. Como objetivo específico, pretende-se proporcionar ao aluno conhecimento para a análise de ferramentas e aplicativos para a tomada de decisão.
  TÉCNICAS DE CONSULTORIA E ASSESSORIA	48
  TEORIA DAS ORGANIZAÇÕES	72 Objetivo geral: Compreender os diferentes olhares e perspectivas organizacionais, a partir do estudo das principais teorias e temáticas aplicados à teoria das organizações, visando uma análise e posicionamento crítico quanto à realidade das organizações.   Objetivos específicos: Desenvolver capacidade de leitura e análise nos (as) alunos (as), a partir do estudo de definições, classificações e teorias existentes sobre as organizações. Desenvolver um olhar holístico acerca da multidimensionalidade de perspectivas sobre as organizações, de modo a conviver com divergências e discutir pontos de vistas diferentes. Entender como cada uma das perspectivas estudadas contribuem para uma gestão efetiva e responsável nas organizações atuais. Aprimorar o olhar de alunos (as) acerca de temas importantes à gestão contemporânea como diversidade, poder, cultura e mudança organizacional.

  ETAPA CRIATIVIDADE, INOVAÇÃO E GESTÃO DO CONHECIMENTO
  Disciplina	Carga Horária
  CRIATIVIDADE, INOVAÇÃO E GESTÃO DO CONHECIMENTO	96
  TOTAL	96

  ETAPA ECONOMIA E MERCADOS
  Disciplina	Carga Horária
  ECONOMIA E MERCADOS	72
  TOTAL	72

  ETAPA ENCONTRO ACADÊMICO/AVALIAÇÃO
  Disciplina	Carga Horária
  ENCONTRO ACADÊMICO/AVALIAÇÃO	6
  ENCONTRO ACADÊMICO/AVALIAÇÃO	6
  ENCONTRO ACADÊMICO/AVALIAÇÃO	6
  ENCONTRO ACADÊMICO/AVALIAÇÃO	6
  ENCONTRO ACADÊMICO/AVALIAÇÃO	6
  ENCONTRO ACADÊMICO/AVALIAÇÃO	6
  ENCONTRO ACADÊMICO/AVALIAÇÃO	6
  ENCONTRO ACADÊMICO/AVALIAÇÃO	6
  TOTAL	48

  ETAPA FUNDAMENTOS DA GESTÃO COMERCIAL
  Disciplina	Carga Horária
  FUNDAMENTOS DA GESTÃO COMERCIAL	72
  TOTAL	72

  ETAPA INTRODUÇÃO AOS ESTUDOS NA EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA
  Disciplina	Carga Horária
  INTRODUÇÃO AOS ESTUDOS NA EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA	48
  TOTAL	48

  ETAPA LEITURA E PRODUÇÃO DE TEXTOS ACADÊMICOS
  Disciplina	Carga Horária
  LEITURA E PRODUÇÃO DE TEXTOS ACADÊMICOS	72
  TOTAL	72

  ETAPA TEORIA DAS ORGANIZAÇÕES
  Disciplina	Carga Horária
  TEORIA DAS ORGANIZAÇÕES	72
  TOTAL	72

  ETAPA CONTABILIDADE BÁSICA
  Disciplina	Carga Horária
  CONTABILIDADE BÁSICA	96
  TOTAL	96

  ETAPA FELICIDADE E BEM-ESTAR
  Disciplina	Carga Horária
  FELICIDADE E BEM-ESTAR	126
  TOTAL	126

  ETAPA FORMAÇÃO E DESENVOLVIMENTO DE EQUIPES DE VENDAS
  Disciplina	Carga Horária
  FORMAÇÃO E DESENVOLVIMENTO DE EQUIPES DE VENDAS	72
  TOTAL	72

  ETAPA LEGISLAÇÃO SOCIETÁRIA E COMERCIAL
  Disciplina	Carga Horária
  LEGISLAÇÃO SOCIETÁRIA E COMERCIAL	72
  TOTAL	72

  ETAPA MARKETING DE RELACIONAMENTO
  Disciplina	Carga Horária
  MARKETING DE RELACIONAMENTO	72
  TOTAL	72

  ETAPA SISTEMAS DE INFORMAÇÕES GERENCIAIS
  Disciplina	Carga Horária
  SISTEMAS DE INFORMAÇÕES GERENCIAIS	72
  TOTAL	72

  ETAPA CONTABILIDADE COMERCIAL
  Disciplina	Carga Horária
  CONTABILIDADE COMERCIAL	48
  TOTAL	48

  ETAPA GESTÃO FINANCEIRA
  Disciplina	Carga Horária
  GESTÃO FINANCEIRA	72
  TOTAL	72

  ETAPA JOGOS DE EMPRESA
  Disciplina	Carga Horária
  JOGOS DE EMPRESA	48
  TOTAL	48

  ETAPA LEGISLAÇÃO TRIBUTÁRIA
  Disciplina	Carga Horária
  LEGISLAÇÃO TRIBUTÁRIA	72
  TOTAL	72

  ETAPA MARKETING DE VENDAS
  Disciplina	Carga Horária
  MARKETING DE VENDAS	72
  TOTAL	72

  ETAPA MATEMÁTICA FINANCEIRA
  Disciplina	Carga Horária
  MATEMÁTICA FINANCEIRA	96
  TOTAL	96

  ETAPA ATIVIDADES COMPLEMENTARES
  Disciplina	Carga Horária
  ATIVIDADES COMPLEMENTARES	48
  TOTAL	48

  ETAPA CIDADANIA, HETEROGENEIDADE E DIVERSIDADE
  Disciplina	Carga Horária
  CIDADANIA, HETEROGENEIDADE E DIVERSIDADE	72
  TOTAL	72

  ETAPA ESTRATÉGIAS DE MARKETING E PESQUISA DE MERCADO
  Disciplina	Carga Horária
  ESTRATÉGIAS DE MARKETING E PESQUISA DE MERCADO	72
  TOTAL	72

  ETAPA ESTUDOS INTERDISCIPLINARES EM GESTÃO COMERCIAL
  Disciplina	Carga Horária
  ESTUDOS INTERDISCIPLINARES EM GESTÃO COMERCIAL	48
  TOTAL	48

  ETAPA FUNDAMENTOS DO COMÉRCIO EXTERIOR
  Disciplina	Carga Horária
  FUNDAMENTOS DO COMÉRCIO EXTERIOR	48
  TOTAL	48

  ETAPA GESTÃO ESTRATÉGICA
  Disciplina	Carga Horária
  GESTÃO ESTRATÉGICA	72
  TOTAL	72

  ETAPA RESPONSABILIDADE SOCIOAMBIENTAL
  Disciplina	Carga Horária
  RESPONSABILIDADE SOCIOAMBIENTAL	126
  TOTAL	126

  ETAPA TÉCNICAS DE CONSULTORIA E ASSESSORIA
  Disciplina	Carga Horária
  TÉCNICAS DE CONSULTORIA E ASSESSORIA	48
  TOTAL	48

  ETAPA ENADE (OBRIGATÓRIO)
  Disciplina	Carga Horária
  ENADE (OBRIGATÓRIO)	0
  TOTAL	0

  OPTATIVAS
  Disciplina	Carga Horária
  LIBRAS	96
  COMPORTAMENTO EMPREENDEDOR	48
  ÉTICA	72
  INDÚSTRIA 4.0	72
  DESAFIOS DA COMUNICAÇÃO ORGANIZACIONAL	72
  DIREITO FINANCEIRO, ECONÔMICO E DO CONSUMIDOR	72
  REDAÇÃO OFICIAL E COMERCIAL	96
  BUSINESS INTELLIGENCE, ANALYTICS E BIG DATA	72
  GESTÃO DE CARREIRA	72
  E-COMMERCE, OMNICHANNEL E MARKETPLACE	72

• DOCENTES

  Docente
  ALUIZIO FERREIRA ELIAS
  CAMILLA DE OLIVEIRA VIEIRA
  CRISTIENE ELI BEZ BATTI AGUIAR
  ÉLIDA PATRÍCIA DE SOUZA
  GABRIELLA PANIAGUA BIZINOTO
  JOAQUIM OSVALDO PEREIRA DE GOUVEA
  LIVIA SILVA SPOSITO
  LORENA MALTA BISINOTTO
  LUCAS BORGES KAPPEL
  MARCIA CRISTINA FREITAS SILVA
  PAULO LIMIRIO DA SILVA
  SERGIO QUERINO ANTUNES
  SILVIA DENISE DOS SANTOS BISINOTTO
  WAGNER CARDOSO
  WILTON REZENDE DE FREITAS

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